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第126节

      沐然想了想说:“前市场总监留下的资料说明,沧翌的招商负责人对我们的产品挑出各种毛病,觉得咱们的化妆品档次和她们商场的品味不符……”
    沐然将自己所了解到的都一一跟芸姐说了出来之后,芸姐点了点头,说:“但我认为没有谈不下来的市场,不成功,只能证明我们不够努力。”
    芸姐扔给沐然一份资料,说:“这就是我最近找到的资料,事实证明,我们产品入驻沧翌频频受阻,都跟这个招商负责人有关。这人是a市人,很多年前,曾在总公司任职,后因不明原因被解雇。这人心眼比较小,心里一直对当年的事耿耿于怀,对关于公司的一切都存有抵触心里……”
    沐然惊愕地看着芸姐,自己刚开始接触这个事情的时候,怎么没想到调查清楚根源呢?还一直以为是双方在沟通时候出现了问题,想不到还有这样一层关系。
    “你觉得我们现在该怎么做?”芸姐问。
    “……”沐然蹙眉,既然是负责人有意为难,那这个谈判过程就显得举步维艰了。
    芸姐满眼期待地看着沐然,沐然不想让她失望,便努力地转动着脑瓜子,突然灵光一闪,说:“既然是这个人的问题,那我们就跳过他直接跟他上面的人接洽,用我们无懈可击的产品打动对方。”
    芸姐赞赏地看着沐然,点头说:“你说的没错,首先我们的产品是没有问题的,我们要坚信这一点,之后就看我们如何让沧翌背后的老板王总对我们信服了。”
    不过让沐然意外的是,芸姐竟然将车开到一个图书城楼下,最后带着沐然进了书城。
    感觉到沐然的疑问,芸姐说:“根据我最近对王总一些习惯的了解,他每个星期的今天上午,都会来这个图书城看书,希望今天能在这里遇上他。”
    像王总这样身居高位的人,若是平日,她们要是见上他一面,必定是非常困难的。更何况,对于沐然她们公司来说,才刚开始拓展c市的市场,人家却是这边的龙头,自然是连见面的机会都有可能不会给的。
    “来书城看书?”沐然一脸疑问,难道这是王总的一种癖好?
    “王总是白手起家的,听说年轻时候家里很穷,但他又非常好学,所以时常会到书店里看书,一看就是一整天,等到店里面的店员都认识他之后,他感觉不好意思,又换一家书店看。如今他有钱了,就自己开一个书城喽,他想怎么看就怎么看,也不会有人给他脸色。”
    沐然疑问道:“像王总这样爱书的人,家里自然也是藏书无数,他为何要来书城来看书呢?在家里看不是更方便?”
    “因为王总以前在书店看书,仿佛都在争分夺秒,注意力便高度集中,看书的效率也比较高,渐渐地,他却开始享受这个过程,如今对他来说,在书店看书也是一种享受,更是对自己曾经一种习惯的延续。”
    沐然感叹,难道这就是所谓的“知己知彼百战百胜”吗?在这之前,芸姐得做多长时间的功课呢?难怪她表现出那样的自信,她是经过充分的准备,有备而来啊!
    芸姐在书架上拿了一本古典名著,也给沐然塞了一本古典名著,随后又给沐然换了一本经济学论著,说:“这样才会减小刻意迎合的嫌疑。” △≧△≧
    因为王总偏好古典名著,若是她们都拿着名著在他面前一坐,难免他就会起疑了。
    她们在书城里寻找王总的身影,最后竟然在人群中找到了他,他融入到人群里,看起来没有任何特别之处,只是一个普通的中年男人而已。
    他坐的是一个靠窗的位置,那张桌子上只坐了他一个人,这也给沐然她们创造了一个,近距离接近他的契机。
    她们走过去,沐然坐在王总的对面,芸姐坐在王总的旁边,开始了一段安静的看书时间。
    正当沐然正看得投入,芸姐突然出声说:“这位先生,想不到你竟然对《易经》这种深奥难懂的书有如此浓厚的兴趣,我相信你已经不是第一次看这本书了吧?”
    王总抬头,饶有兴味地看着芸姐,笑问:“何以见得呢?”
    “因为我爷爷对《易经》也有些研究,我从小耳濡目染,对它也有稍微的了解,但都是皮毛。不过爷爷对我说,对于真正的好书,即使是反复地一遍又一遍地看,每一次都会有新的感悟,所以才会让人爱不释手。我看你刚才能对这本书看得那么专注,必定是能从中看出些奥妙的,自然看过不止十遍了。”^_^
    第一百零七章有些想你了
    “恩,你是个思维严谨的女人,不过你说你的爷爷……”
    沐然惊愕地看着芸姐,竟然自然而然地将王总带入了话题,听她对这本书说得头头是道,她个人已经相信,芸姐真的有一个对《易经》有所研究的爷爷了。
    沐然就坐在一边,看他们相谈甚欢,便知道,她们此行已经有不小收获了。
    最后,芸姐的电话响了,是沐然打的。
    这是她们之前的约定,在他们正聊得欲罢不能的时候,沐然就给芸姐拨一个电话,然后芸姐接完一个电话,假装有事要去忙,接着便是告别的时候了。
    第一次见面,让人有想和你继续接触的欲望,有一个好的开端便可,否则过犹不及。#_#
    临别时,芸姐给王总留了名片,说:“其实我对《易经》了解的不多,你要是感兴趣的话,有机会我可以介绍你给我爷爷认识,相信你们会有更多的话题。”
    王总看着芸姐,一脸愉悦地点了点头,说:“好,回头我给你电话。”
    当两个人走出书城上了车之后,沐然忍不住对芸姐惊叹说:“芸姐,想不到你学识如此渊博,竟然能懂那么深奥的东西!”
    芸姐笑说:“我对《易经》懂的真不多,不过只要能说得出来一二,然后表现出浓厚的兴趣即可,最重要的是听他说,这样人家在你面前才有成就感。”
    “喜欢这种生涩难懂的东西,很难找到‘同道中人’,在别人面前讲起来,别人听不懂还嫌烦,以前我就嫌我爷爷烦。不过也要感谢我的爷爷,总是在我耳边说,时间久了,就有所了解了,不过就是个大概,然后在这之前,我还特意去看了一下这本书,补了一下课……”
    事实上,芸姐这就是投其所好,不过这也需要提升自身的学识,这样面对别人,才有聊。
    “不过这次也算是我们运气好,我刚好有个研究《易经》的爷爷,这就要我们合理运用周围的资源,找到着手点,然后有的放矢。”
    沐然点了点头,问:“王总会给你打电话吗?”
    芸姐肯定地点头说:“会,肯定会的。”
    “你真的会带他去见你的爷爷?”
    沐然刚开始还以为,芸姐有个这样的爷爷都是她瞎编的,只是为了切入话题而已,然后人家要求和爷爷见面的时候,便可以找各种原因搪塞过去。
    “为什么不呢?”芸姐理所当然的说,“像王总这样耿直的人,值得成为朋友,所以应该真诚待人,这样你才能交到真正的朋友。我其实不用直接找到王总这个背后的大老板的,搞定下面的总经理就行,但认识了像王总这样的大老板,对咱们公司以后的发展没有坏处,在商场上,人脉关系是非常重要的。”
    “我们每个人都会有两种朋友,一种是资产型朋友,一种是负债型的朋友。资产型的朋友给我带来的是正能量,你能在他身上学到东西,负债型的朋友呢,给你带来都是消极的思想。能和王总这样的人做朋友就是咱们一种无形的资产。”
    芸姐虽然说得比较现实,但是在这个优胜劣汰成王败寇的商场竞争上,有的东西却是你不得不思考和面对的。
    ……
    后来,王总果然给芸姐打电话了,还说要一起吃饭,芸姐自然是求之不得了,拉着沐然就去赴宴去了。
    吃饭的时候,芸姐无意中谈起自己是a市人,刚来这边接任要职,任重而道远,需要一步步打开市场。王总就问起芸姐的工作,当了解了情况后,就说:“也许你们可以在我们商场设立专柜,希望这样能帮到你。”
    之后,芸姐就抓住机会向王总对公司产品做了一番介绍,保证了产品的高品质,让王总认为接受公司的产品只有好处没有坏处,最终将让彼此达到双赢的局面。
    经过前面大费周章的铺垫,现在把这件事情谈下来也就轻而易举了。