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第四十章欲擒故纵

      迈克尔.沃顿没想到中远的小老板一点面子都不给他们留,他很想掀桌子走人,但是巨大的利益诱惑提醒着他不能这么做。一旦他真的掀桌子了,那么和中远科技的合作将会彻底泡汤。
    他们承担不了这个巨大的损失!
    是,人家说话难听了点,但他们做的事的确也很难看。如果放在迈克尔.沃顿身上,有人对m集团来这么一手,恐怕他的反应比赵德柱还要大。
    用贪得无厌厚颜无耻这八个字来形容他们,一点儿也不冤。
    “赵先生,稍安勿躁,”迈克尔.沃顿调整了心态,微笑道:“我既然亲自代表公司出席这次谈判,足以说明我们是带着十二分诚意来的。”
    赵德柱冷冷道:“沃顿先生,你们是中远科技的合作伙伴,但来到淞海之后,最先见的却不是我们,而是中远科技最大的竞争对手光芒生物科技的总裁。在你们见面之后,你就单方面终止了合作,威胁停止供应原材料,并提出入股中远科技这种无理的要求,请问,这就是m集团的诚意吗?”
    蒋梦竹面无表情,冷眼旁观。这是他们商量好的,赵德柱唱白脸,她来唱红脸。现在还没轮到她出场。
    “人非圣贤,孰能无过?”迈克尔.沃顿是个华夏通,偶尔还能飚两句华夏古语,他微笑说道:“我承认,是我的贪婪导致我做了错误的决定,但是,有句格言说的好,贪婪是社会进步的源动力。我也只不过犯了一个大多数人都会犯的错误。还好,我及时地警醒了。幸好,这只是我个人的贪念,和公司无关。所以我谨代表个人,向公司的合作伙伴道歉,如果因为我个人的贪婪给贵公司带来伤害,我在这里致以诚挚的歉意。”
    不得不承认,米国人就是实在,他们没有华夏人那么爱面子。在巨大的利益面前,唾面自干不是那么困难的事情。
    “我很难接受你的歉意,”赵德柱冷冷道:“看过流星花园吗?”
    “什么……花园?流星……还有花园?”迈克尔.沃顿顿时有点蒙圈了,不知道这个有些莫测高深的少年在说些什么。
    “一部偶像剧,里面有句台词,我觉得很有意思。”
    “什么台词?”
    “道歉有用的话,要警察干吗?”赵德柱嘴角浮现了一抹很难察觉的坏笑。
    迈克尔.沃顿额头顿时冒出三道黑线,搞什么玩意儿!这是两个跨国集团之间的谈判好吗?好吗?居然引用偶像剧的台词……他这是被耍了吗?
    没错,他被耍了。被一个完全不按牌理出牌的毛头小子耍了。可他偏偏又没办法生气。
    到了这个时候,他已经没有了生气的本钱。主动权完全掌握在中远科技手里了。
    注意到迈克尔.沃顿脸上那副见鬼的表情,蒋梦竹很想笑出声来,但她硬生生忍住了。
    “这种事情,道歉是没有任何意义的,我想看看迈克尔.沃顿所说的诚意,究竟有几分。”蒋梦竹知道自己该出场了。她的潜台词很明确,就是道歉什么的还是省了吧,我们要看到实实在在的利益。
    迈克尔.沃顿心中一喜,既然蒋梦竹这么说了,看来事情还没有到无可挽救的程度。
    “我代表公司,决定撤回入股中远科技的决定。并且继续向中远科技供应聚本烯,维持我们原本的合作关系。”迈克尔.沃顿斩钉截铁地说道。
    “这就是你们的诚意?”赵德柱翻了翻白眼,“你也看到了,我们和格塔特集团已经谈好了合作,聚本烯不再是不可替代的产品。而且你们此前和中远科技的竞争对手串通,摆了我们一道。请问,我们凭什么要和你们继续合作?你能给我一个理由吗?”
    “m集团是全球能源领先企业,我们的技术世界第一。虽然格塔特集团的产品有可能代替聚本烯的部分功效,但一定不是全部。与我们合作,将会获得更大的利益。”迈克尔.沃顿自信地说道。
    “m集团的技术世界第一?”赵德柱嘴角一撇,“那为什么光魔诞生在中远科技而不是m集团呢?沃顿先生,你应该收起这份夜郎自大的心思了,世界科技风起云涌,早已经不是你们把控话语权的时代。如果你能接受这个事实,还有可能跟上这个时代,如果依然还是傲慢自大的话,那你们很快就会被科技进步之车轮碾碎得粉碎。”
    迈克尔.沃顿默然了。
    他知道,面前这个骄傲的华夏少年说的是对的。m集团的技术早已不是世界第一,他们坐拥聚本烯这种原材料,居然被一个华夏的新兴能源公司率先研发出光魔一号,这就是赤裸裸地打脸啊。
    其实,赵德柱这番话也有故意打击迈克尔.沃顿的信心之嫌,至少在某些领域,m集团保持着技术领先优势。比如聚本烯这种新型聚光材料,其他公司便造不出来。如果真的有替代产品,他们也犯不着和对方如此周旋了,直接换掉岂不更好?
    “沃顿先生,不瞒你说,格塔特集团提供的产品,功效和聚本烯几乎一样,但价格却要便宜一大截,无论从商业利益上讲还是从感情上讲,我们都不可能抛弃格塔特集团,转而和你们合作。”双方出现僵局的时候,蒋梦竹又该出场了。
    “可是,我们才是一直以来的合作伙伴。”迈克尔.沃顿忍不住提醒。
    “是你们单方面终止合作的,所以……你懂的。”蒋梦竹毫不客气地反击。
    搞什么东西?两个人正热恋的时候,你突然联合情敌想搞一把仙人跳,等到我心伤透想找新恋情了,你又跳出来谈旧情……当谁傻呢!
    迈克尔.沃顿叹了口气,缓缓说道:“请问,格塔特集团以什么样的价格供货的?”他知道,现在已经没有任何资格和人家谈旧情了,想要虎口夺食,击败格塔特集团,必须让渡部分利益,让中远科技感受到切实的好处。
    也就是说,只能打他最不愿意打的价格战了。
    “7.8美元一克。”蒋梦竹淡淡说道。
    “什么?这不可能!”所有m集团的代表都差点跳了起来。
    由于产品的稀缺性,他们出口的价格一直都居高不下,即便是中远科技这种大客户,也没有一丝一毫的折扣。以公司统一定价每克23美元出货。但是格塔特集团的替代产品居然可以做到7.8美元一克,这简直就是白菜价啊!
    这么一来,他们失去了最后一点竞争力。让人恐惧的是,如果格塔特集团的这种新品全面上市,那么他们赖以生存的聚本烯将会出现无人问津的局面。这是m集团难以承受之重。
    “没有什么不可能的。印度的科技进步飞快,他们的技术早已世界一流,而且他们的产品又便宜又好用,这早已经是业界共识。我们还要感谢沃顿先生,如果不是你们临时变卦,我们也不会这么快就找到替代品。有了物美价廉的原材料,光魔一号的成本大大降低,它的市场前景更加广阔了。”蒋梦竹啜了一口绿茶,悠悠地说道。
    迈克尔.沃顿的脸色更难看了,的确,原材料的价格只是原来的三分之一,光魔一号的利润更加不可估量,可是这一切跟他没有半美分的关系!
    印度人的技术好,产品物美价廉,这也早已成为共识。他相信蒋梦竹说的是真的,人家已经不准备和他们合作,没有理由在这个时候说谎。而且以印度人的一贯以来的习惯,他们确实是会搞低价竞争的。没办法,印度人多,劳动力成本就低,所以他们有资本压低价格,但米国却不具备这样的条件。
    迈克尔.沃顿计算了一下,如果按照7.8美元一克供应,他们的利润率将大大降低,不过,还是可以赚一些的,并不会血本无归。
    “我们也以7.8美元一克供应,这样算不算诚意十足了?”咬了咬牙,沃顿大总裁做出了一个足以让全公司员工内伤的决定。
    “什么?”m集团谈判组的成员全体目瞪口呆。由23美元降到7.8美元,这简直就是电梯式的大跌价啊!不可一世的m集团,什么时候沦落到要和印度阿三打价格战的境地了?
    “这叫什么诚意十足?”赵德柱鄙夷地撇了撇嘴,“同样的产品,同样的价格,一边是好朋友,另一边是曾经伤害过我们的敌人,如果是你,你会选择谁?”
    他们的目的,其实已经达到了。m集团的人已经入了局,上了当,而且在极大的利益诱惑下压低了价格。不过以赵德柱的性格,绝不会轻易放过惩罚他们的机会。
    无论多么牛逼的人,或者公司,都要为自己曾经的错误决定承担后果。m集团也不例外。
    你伤害了我,还想一笑而过,做你的大头梦去吧!
    迈克尔.沃顿再一次叹了口气,没错,如果是他处于赵德柱那个位置,恐怕也不会选择m集团继续合作。
    “赵先生的意思呢?”
    “除非你们的供货价格达到我们的心理预期,否则合作的事情就无需再谈。”