“你是我见过最有才华的人，”四海纵横总是这样说，“但才华本身却是把双刃剑。人有才华，就会忍不住在字里行间秀，可是你展示的这些是不是故事本身所需要的，这是要打问号的。幽默的人总是在故事里插入太多的笑话，文笔优美的人偏爱大段大段的描写，感情细腻的人无止境地聚焦情感线……这些作者本身的舒适区，都有可能打断故事的节奏与美感。比如《尘烟笑》，你把他当作你的舞台，但你甚至不能给他一个了断。一个作者把展现自己这一欲望凌驾于作品之上，这是不尊重作品的表现。”
    玄原从前觉得这话说的真扯淡，写作可不是自我表达么？可不得可劲秀么？但是当他静下心来和一口咸回到原点、回归基础，却惊觉自己的确走了弯路，糟了恶果。写故事的人，不尊重故事，想怎样写就怎样写，故事就会做出最直接的反抗——它变得难看，杂乱无章，甚至无法体面地结束，令人难以下咽。
    “听过那个笑话么？盲人更不容易在水坑边跌倒，因为他没有视力可以倚仗。而双眼明亮的人呐，因为太自信于自己的视力，反而更容易阴沟里摔跤。
    “才华之于作者，就是视力之于人类。你有才华，觉得自己能轻易写好，就会忽略故事最最根本的基础；你有才华，觉得自己天纵之才，就会排斥枯燥的积累、训练与反思，觉得这些是留给庸人的，你根本不需要。那接下来的故事就是龟兔赛跑。当你洋洋得意之时，你看不起的那些’庸人’早就登堂入室了。”
    ……
    玄原于烟雾缭绕中阖了阖眼，想起大哥说这句话时，笑着摇了摇手中的《诡域》。当年他几次三番在大哥面前刻薄谭思，大哥警告他不要这么骄傲，谭思虽然文笔不如他，但是在故事架构、谋篇布局以及悬念上做得就是比他强，这没有什么可不服气的。有缺点就去补足，觉得不甘心就去赶超，一味忧心忡忡又看不起这那，什么问题都解决不了。
    玄原再睁眼时，眼光清明地敲打起了键盘。
    多维元素：那行吧
    多维元素：把你的那些书寄给我，我学习学习
    也是时候低下自己高傲的头颅了。
    他的才华不会因为学习、努力这些字眼而贬值。
    田恬在电脑前比了个耶。
    一口咸：这个礼拜你的任务就是好好想想怎么写《尘烟笑》前传收尾的大纲，干巴爹宝宝！等拿到玄原大大的大纲，就能对比一下你和大神的差距了
    多维元素：滚
    一口咸：我会一直陪着你的！么么哒！
    第50章 个人志市场
    下线之后，田恬忍不住想，这一个月要出什么书比较好。多维元素还需要成长，目前让他跟着玄原大神做大纲只是为了他的提高，他不可能还有时间去写新书，田恬得另寻途径完成庄墨下达的码洋指标。
    这时候闹钟响了，田恬赶紧打开淘宝，准时蹲守在屏幕前等着抢同人本。作为一个动漫宅、漫威粉、腐男，他每个月最大的开销就是买各种各样的本子。这些同人本、个人志价格昂贵，动辄上百，还要抢，田恬一边泪流满面地捂紧自己的钱包，一边在各位大大的微博下疯狂求出本。
    “前五百！”以他单身二十多年的手速，加办公室的百兆光纤，田恬在开拍那一瞬火速下单，抢到了太太的……签名。
    他喜极而泣的样子让烈火哥侧目：“什么事儿这么开心？”
    “没有没有！”田恬赶紧吹了个口哨带过。他们二刺猿生境艰难，经常会被人当做中二病，他还是低调、低调为好。
    田恬偷着乐，刷了刷淘宝页面，这才短短几分钟，月销售量就破了三千，每刷一次都在蹭蹭蹭往上涨，按照这个态势，估计预售结束后，总量能达到8000套左右。要知道，整个《新绘》的网销量也达不到这个数，这位太太的人气可真高啊，能抢到前五百的他果然是个欧洲人……
    “等一下，整个《新绘》的网销量也达不到这个数？”田恬突然意识到了问题之所在，打开淘宝网搜索《新绘》这一期的销量。因为地推被针对，这一期《新绘》只能走网销，成绩惨淡。田恬对比两个页面，同人本的四位数和杂志的两位数相差悬殊，刺痛他的眼睛。
    田恬转过身问：“烈火哥，我们在出的单行本，一般而言预售能有多少？”
    “不多。”烈火哥头也不抬道，“一般作者可能就几百本，白殇殇预售能上五千，但她是网红，不一样。现在实体书不好卖了，就算是玄原这个级别的大神，预售可能也就上万本吧。”
    “那网销书，好赚钱么？”
    “当然啊！现在的能卖个上万册就算成功了；上十万册，就算畅销书了，你预售破五千、破万是个什么概念，你想想。经销商看到你这本书网上销量这么高，就会上百本地拿；拿回去以后，摆放在书店最醒目的位置，走过路过的人也会因为是畅销书而多买。全中国多少店这么进货，你算算他能卖几本。
    “如果网销不是放在淘宝，而是和亚马逊、当当合作，先期预售就冲上排行榜，网站就会给你最好的推荐位。曝光高、流量大，知名度、美誉度都会跟着上来。长期在排行榜居高不下，一年会上十万的量吧。总之，网络预售高，意味着这本书很有可能会变成畅销书。”
    田恬哀嚎一声：“同人志、个人志，稍微有点知名度的小粉红就能破千，预售三四千、五六千的作者大有人在。”
    “什么志？”烈火哥从屏幕前抬起头来，诧异地望着他。在实体书市如此不景气的时候，还能有预售这么高的书籍类目？
    田恬拿着自己的淘宝购物车给烈火哥送去。
    烈火哥点开他买的同人志，往下一滑就看到小黄图：“呃……这个，小田儿，过不了审啊，太露骨了。”
    田恬道：“画不行，那小说呢？”
    烈火哥也不知道小说写的啥玩意儿，打开微博一搜作者，就看到长微博里在开车：“……这个也不行。”
    “那如果把情色部分都删了呢？”
    烈火哥看了半天，忧郁地对田恬说：“这好像是两个男的。”
    田恬立马装出一副什么都不知道的样子：“哦，是么？我没有注意。两个男的能出书么？”
    烈火哥：“不能啊。他们之所以是非法出版物，就是因为合法渠道出不了啊，这个你就别想了。”
    田恬失望地拖着沉重的双腿回到位置上，仿佛刚发现了满地黄金，国家却规定淘金犯法。但是他又很不甘心，这么大的量说明这个东西很有市场，如果能正正规规赚钱那多好啊，至少这个月的码洋任务就有保障了啊……
    他瞄了眼埋头苦干的烈火哥，偷偷跑到天台上给庄墨打电话。烈火哥好则好已，就是看上去缺乏想象力，也许这件事他应该直接跟庄墨商量，听听他的想法。
    电话对面的庄墨好像是在机场候机。田恬把事情跟他一说，庄墨首先否认了同人志：“同人志最大的问题在于版权。同人是用原作的世界观、原作的人设、原作的剧情在进行创作，一旦这种创作要商业化，那么，你有没有问过原作者答不答应？你凭什么用原作者的脑力劳动成果赚钱？据我所知，国内外的大IP目前为止都没有允许同人商业化的案例。迪士尼第一时间要告你；漫威的同人授权没有先例；《诡域》的同人，谭思是睁一只眼闭一只眼，但是周边都需要跟他谈比例分成。你要商业化同人志，除非先从原作者那里谈到授权，不然就侵犯他的著作权。”
    “那个人志呢？”
    “同性恋倾向的作品很难拿到书号、很难过审，我跟你说过了，你得全改成兄弟情，这是一个很大的工程，作者不一定愿意配合你改。作者写耽美就是为了享受禁忌的男男恋情，你让他改没了，他多痛苦？”
    “可是出书有钱啊！”田恬设身处地地想了想，“有钱他为什么不干？”
    “如果这本书一旦放到主流市场上去，大众看了瞎眼，所以耽美类的书籍你去看，没有畅销书，从来都没有。他还面临得罪固有读者群的风险。读者看耽美就是为了享受禁忌的男男恋情，你全都删没了，读者看什么？他凭什么要买你这个书？没有新读者，又留不住老读者，导致耽美个人志走正规渠道，它的量是上不去的。量上不去，意味着你开不出很高的版税，作者的出版收入不如出个人志收入高，他为什么要给你出书？”
    “呃……”一谈到钱的问题，田恬就没有脾气了。现在这个社会，说什么都不如金钱的力量好使。怎么样赚钱，作者就怎么来，他现在意识到他的这个主意放在作者面前毫无竞争力了。
    “最最重要的一点是，你把歌颂同性恋的书放在货架上让大众去购买、阅读，书籍又不分级，懵懂的小朋友可能会被错误地引导。成年人他自己会辨别是非，对性向也有根深蒂固的了解，可未成年人缺乏这种能力，我们出版人是要承担起责任的。”
    “那好吧，挂了啊。”他蔫蔫地打算放弃这个计划。
    “等等，挂什么，我还没说完。”庄墨合拢了手上的《群魔》，听着广播里的提示音走向登机口，“你听明白了没有？个人志最大的问题，是亚文化和主流文化的断裂。固定人群中受到追捧，放到大众面前却显得极其小众，很难两面讨好。你要开发这部分市场，就要找到一个平衡点：对于腐女们来说，这本实体书依旧有吸引力，先期网络销量可以达到成千上万；对于大众来说，这本架上，也完全没有问题，不影响他们的阅读体验，也不会让小朋友产生误解。这样的书是可以赚钱的，而且会非常非常赚钱。”
    “以我浸淫二次元文化多年的经验来看，我想不到这样的书……”田恬老实道。