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七零年代甜爽日记 第28节

      第27章 技术厉害的大师
    “厂长,就是她,她要买眉粉!要买我们的东西!”营业员略显激动冲着男人喊道。
    “你快点去服务。”章远山板着脸,“有人买东西不是很正常,你怎么能将客人丢在柜台前面自己跑了。”
    “哪里正常了,三天了,人来人往,咱们柜台蚊子都不来一个。”小姑娘悄声嘀咕,走回柜台里面,露出笑容:“你刚说要买眉粉是吧?我现在就给你拿,实在不好意思,我刚才太激动了,你是我们家第一个客户。”
    “你们家也是买十件免一件票,仅限一人吗?”眉粉是用半个巴掌大的四四方方小铁盒包装,打开后里面还有一个黄瓜片大小的圆形小镜子,仅仅只能照一只眼睛,也是为了化眉毛准备。
    这年头很多牌子粉饼都没有带镜子的,天荷的眉粉居然能镶嵌一枚小镜子,实属细心巧思。
    “眉粉不要票,那个活动是大牌子配合汇南搞的,跟咱们这些柜台没关系,我们家所有东西都不要票。”营业员稍微有点紧张,害怕第一个顾客跑了。
    唉,人家柜台的营业员都是牛哄哄的爱买不买,她是直接从厂里调过来的,销售工资和厂家挂钩,要是一个都卖不出去,就只能拿十块钱基本底薪。
    贺祺深掏出皮夹子,白露珠抬头看了一眼,“不用你付,今天我要给全团二三十个演员买,不然回去后还要减减加加,不好算账。”
    “我说姑娘气质不一般。”站在旁边的厂长突然出声,营业笑容露出完美八颗牙齿,“是文工团的?还是歌舞团的?这是来大采购的吗?我们家产品都是新上的,专业开模,原料良心,不会损伤皮肤,要不要多看看?”
    话说一半时,营业员就非常有眼力见将其他产品拿到柜台面上。
    白露珠眉毛微微一挑,自然知道厂长为什么突然开始推销,因为对眉粉的爱屋及乌,拿起白色盒子粉饼瞧了瞧。
    这一瞧,就愣住了,压饼花纹,香味颜色都给人一种高级感,全都不比姐夫从海外带回来的差,而且包装盒甚至还要精致几分,转头问:“有试用品吗?我想看看效果。”
    “试用品?”章远山愣了一下,立马反应过来道:“想试用的话,直接用你手上这个,等你用完就留着当试用品。”
    想到刚才营业员说还没开张的话,白露珠心下了然,除了没有顾客来,整体销售模式也略显青涩,心思好像都放在了产品研发上,完全忽略了售卖中应该做的事。
    当下也没客气,拿出最底层自带的粉扑,沾了点粉在手上,果然不出所料,颜色自然白皙,粉质细腻,真的一丁点都不输海外的高级货,赞道:“很好用。”
    听了这话,厂长笑容更甚,“我说的都是实在话,特地去了国外考察研究,专业倒模,认真选料,绝对不比其他家产品差。”
    “产品倒是很好,销售方式应该变一变。”白露珠放下粉饼,又拿起一根眉笔,拔掉尾部盖子,出现的笔头,而是螺旋形眉刷,好感度顿时又加了几倍。
    刷眉毛是被当下时代化妆忽略掉的重要一环,国牌的眉笔没有一家带眉刷的,天荷居然也提前研究出来了。
    章远山尴尬一笑,“我们才刚入商场,营业员还不太熟悉。”
    白露珠淡声道:“产品做的很用心也很先进,可以看出是真去国外学习研究过,但也可以看出你去国外的时候一定是直接去的厂家,从来没有去过商场柜台。
    章远山微愣,“你猜的对,产品可以学习研究,但两国国情不一样,销售方式自然也不一样,不能混为一谈,更不能复制其他国家的销售模式。”
    “你是想说,国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门,完全不用担心客流量问题。”
    “的确如此,这就是我们国家的销售方式。”
    白露珠笑了笑,“老百姓确实相信国家商场,相信国牌,但老百姓不会相信一个陌生牌子,等着顾客上门的柜台,那是有着几十年底蕴,深入每家每户,从上一代传到下一代的生活习惯。”
    章远山营业笑容缓缓退去,眉头慢慢皱起来,没有吭声,静等白露珠说下去。
    “所有东西归于一家那是供销社,国营商场又不是归集体所有,除了国营厂,县城区域自营厂,柜台亏盈自负,你们东西做得再好,也得先让老百姓用过,销量才能起来,抱着一副酒香不怕巷子深的态度,不付出任何行动,坐井观天,时代每天都在进步,生意人少了警惕心可是大忌讳。”
    白露珠说完打开另一头盖子,笔头出厂都是削好的,颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡,介于深灰色与黑色之间。
    “说的很有道理。”
    章远山由衷感发,他确实不是做销售出身,有想过销售的问题,但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后,就把这事看得没那么重要,尤其在商场推出免票活动,看到人流量后,就更忽略了。
    人来人往,老百姓爱凑热闹,他们产品这么好,只要有一个人来到柜台前,就有十个人百个人自动上门,回头客就不愁了。
    结果没想到三天过去了,柜台前面确实人来人往,可是没一个停下来过来询问的。
    隔壁有众多品牌,从南方到北方,全是上过画报打广告,名人推荐过的,正如白露珠所说,很多老牌子是从上一代传到下一代,是老百姓记忆中最放心的产品。
    他本来推出的当家面霜,到现在除了自己厂里的人,一个外人都没闻过,更别说好不好用了。
    现在好不容易来了一个顾客询问,而且好像还是歌舞演员,要采购二三十份化妆品,他当然想紧紧抓住,结果没聊两句,就被戳中这两天烦恼的点。
    而且人家说的句句在理,一时间不知该推销化妆品,还是请教销售了。
    白露珠说这么多自然不是一时发善心,更不是多嘴多舌找存在感,望着露出愁容的厂长,微笑道:
    “如果你愿意,我可以在江铜市帮你先打开知名度。”
    章远山是个成熟商人,笑着问:“你真的是歌舞演员?今天不会是故意跑到我们柜台来……?”
    他怎么觉得自己不成,还被反推销了。
    空口白牙的确不能让人相信,白露珠转了转手里的眉笔,“这个也可以直接当试用装用?”
    听到她急转话题,章远山又是一愣,点了点头,“可以。”
    白露珠接着问:“除了粉饼和眉粉,粉底液口红眉笔,应该也要准备一份试用装吧?”
    章远山一头雾水,只能再次点头,“应…应该…是都…都要准备的。”
    “听到了吧,台面上的东西都放着,我等下要用。”
    白露珠敲了敲桌面,提醒营业员不要收起来,转身往前走了几步,观察人群。
    工厂中午有休息时间,最近又是新商场开业,不少女工溜出来凑热闹。
    看了许久,选中目标,在女孩走过来的时候伸手拦住,首先致以歉意:“不好意思打扰了,我们今天开业搞活动,随机抽取幸运群众打造新形象,你的底子非常好,换一个妆面绝对会比画报封面女人还好看,想不想免费体验一下?”
    女孩长得很普通,一对眉毛从未修剪过,双眼略微有一点不对称,左眼眼尾比右眼略微高了一点,显得五官比例有点怪,在旁边两个好看女孩的衬托下,就显得更普通了。
    候秀先是被吓了一跳,正眼看到对方水灵的长相后怔了怔,再观察到穿着打扮不像是普通工人,气质也非同一般,稍稍放了心。
    刚放下心就听到对方对她一顿猛夸,顿时惊讶睁大双眼,左顾右盼,看了两个长相漂亮的朋友,长这么大一直是小透明,三人出行从来都不是被最先看到的那一个,也从来没有人夸过她好看,说她长得怪的倒不少。
    小时候很伤心,长大慢慢就不在意了,但哪能真的不在意,只不过不想让自己伤心大了,长相是父母给的,长不好又能有什么办法,只能催眠自己。
    乍一听到底子好就已经很惊讶了,结果直接说会比画报封面的女明星还要好看,震惊之余,一颗心扑通扑通狂跳不止。
    她心动了!完全抗拒不了!
    反应过来时已经被拉着坐下,被对方柔软的手指捧着脸。
    白露珠观察完女孩的五官,心里有数该怎么调整后,柔声道:“不要紧张,脸上擦了雪花膏是不是?
    “是,抹了。”侯秀既紧张又期待,好在对方手很轻,说话也柔声细语,给人感觉温暖安心。
    条件有限,没有那么多时间去做前期准备,白露珠将化妆品都摆在手一伸就拿得到的地方。
    粉底液、粉饼、眉笔、眉粉、唇线笔、玫红色和油亮亮的大红色口红,产品是齐了,有些小工具却没有。
    “有没有长杆子的小刷子?”白露珠将眉粉盒子里面小拇指长的眉刷拿出来比给营业员看,“就是这种小刷头,但不是这么短,比筷子稍微短一点的那种?”
    营业员和厂长都在满头雾水,心里却明白白露珠是在拉拢客人,顾客上门试用,这是好事,应该全力配合。
    章远山走进柜台里面,端出一个木质长盒,里面装着一根根棕毛小刷子,“这个可以吗?这是我学人家制作的唇刷,涂口红用的,说是可以抹得更均匀。”
    “可以,非常好。”白露珠拿起刷子,在手上弹了弹刷毛,“把那边的喷水壶拿给我一下。”
    厂长又将擦玻璃用的喷水壶递给她,营业员已经退居幕后,站在旁边一动不动。
    将刷子稍微喷湿,同时拆开一块新的上妆海绵扑,在团里用的都是一整块圆形的,商场里切成了三角形大小,一般买粉底液都会赠送一块。
    瞄了一眼摆在柜台最显眼位置的面霜,化妆品可以试用,面霜却不行。
    然而女孩的皮肤有点干燥,应该是一大早起床洗脸抹的雪花膏,到现在已经被皮肤吸收的差不多了。
    厂长顺着她的眼神看向柜台,发现是在看面霜后,心里有点舍不得。
    等再抬头看到白露珠浑身散发着自信光芒,路人因为这里的动静纷纷走过来凑热闹,章远山察觉到一些商机,心一横,直接把一罐面霜拿出来,带着豁出去的气势放在柜台上:
    “需要就用!我们的面霜质地柔滑,香味好闻,滋润度也特别好。”
    “既然这么好,我就先买了,给你来个开门红,多少钱?”白露珠没占人便宜,从兜里拿出一张大团结,心里知道足够,大牌子贵一点的面霜也就四五块一瓶。
    章远山微愣,思虑片刻道:“我是打定主意想让你用的,你一说是开门红,我就不好拒绝,不能把这开门福气给往外推,这样吧,面霜是四块钱一瓶,收你三块,怎么样?”
    “可以。”白露珠正想将钱递过去,被忽略半天的贺祺深抢了先,“这个应该不算在团里吧?我都准备好了。”
    女孩正在等着,白露珠也没跟他争辩,何况真正意义上都是多年老夫老妻。
    终于开张了,章远山很高兴,指着斜前方道:“要到那边的收银台付钱,都是商场统一结账,我给你写张单子,你拿着单子去付钱。”
    等厂长写好,贺祺深拿着单子走向收银台,没几分钟就付好钱回来,面霜到手。
    侯秀知道自己额头偏宽,所以留了稀疏的齐刘海遮住,侧面还交叉别了两个粉色钢夹子,既是点缀也是防止碎发落下来。
    白露珠左手摁住女孩头发,尽量扯到头皮,轻柔将夹子取下来,将刘海拨到一边,再用夹子别上,露出完整的额头。
    周围围过来的人越来越多,年轻的都看得出来是准备化妆,大年纪大的探头看一眼,扒拉小姑娘问:“这是在干什么?”
    “化妆,这是一家卖化妆品的柜台,肯定是化妆。”
    一句话说了不止一个人听,在场的人都抬头看了一眼天荷两个字,慢慢用小声嘀咕起来:
    “这是什么牌子,从来没有听过。”
    “我也没听过,先看看吧,感觉东西还挺多,包装盒也挺好看。”
    “稀奇了,还有人在这化妆,我们停下来看看。”
    “粉盒还真的蛮好看的,不知道贵不贵。”
    ……
    白露珠忽略掉周围的声音,专心做着手上工作。
    女孩眉毛周围长着很多杂毛,显得整个人不太精致,用眉刀将周围修剪干净后,考虑到女孩脸型偏长,设计一款平缓眉形。
    眉毛是精神气所在,刚修剪完,侯秀整个人立马变得干净清爽许多。
    涂完面霜,滴了两滴粉底液左手虎口上方平坦的地方,然后用手指点在女孩脸上,把海绵块里的水都拧干净,保持湿润却不会滴水的状态。
    拿着海绵将粉底液涂抹开,上底妆的手法也很重要,用手腕发力轻轻点拍女孩面颊,“重不重?”
    女孩一直闭着眼睛,闻言半睁开摇了摇头,“一点都不重,很轻柔,之前去照相馆,我姑姑给我化妆,她也是像你这样拍打,重的不得了,脸都拍红了,抹一个粉底,我的脖子可受老大罪了。”
    最后姑姑还说这就是白里透红的效果,就扯吧!
    白露珠笑了笑,上妆需要手腕发力,而不是手臂发力,轻轻摇摆手腕点拍皮肤,力道会刚刚好,技能将粉底贴合皮肤,又不会让脸颊受力过重,造成皮下毛细血管膨胀,达不到完美底妆效果。
    一直拍到手腕开始发酸,女孩的底妆完美贴合皮肤,这时候的粉底液都比较厚重,好处是可以遮盖瑕疵,打造无瑕肌肤,坏处是如果拍不好,就是大众普遍对于化妆的印象中,像刮了一层白腻子一样,还是夹杂白油漆闪闪发光的腻子。
    当白露珠转身拿粉饼,忽然想起此起彼伏的惊讶声:
    “这个粉底液涂完一点都不吓人的嘛!”
    “秀秀!变好看了耶,真的变好看了耶!”
    “哎?换个皮肤真的变了一个人似的,整个人都敞亮了!”