而父母那辈的“雅芳”“百雀羚”这些老牌子，又不对年轻人的胃口。
    不是你的产品不好，而是年轻人不想要。
    这种奇妙的“标新立异，独具一格”的顾客心理学，就是她们身为商人需要抓住的点。
    在孙丽芳建议提出之前，武内美子就曾试过把杂志里的赠品，厂家多生产的赠品拿出来售卖。
    一抢而空。
    现在孙丽芳这个合作提议正好契合了自己的心愿，武内美子目前最担心的就是两点——
    “产品质量检测报告什么时候下来？”
    以及，“我要怎么推出这个产品？”
    大品牌打广告都是请明星代言，人家实力雄厚当然出得起这个钱。
    而她们杂志打广告，只是增加广告的曝光率。
    跟电视媒体没有区别，订阅量越高，广告要价就越高。
    但人家读者买杂志又不是为了看广告。
    “你得写出好的内容，然后再顺其自然的打广告。”
    切记，不可以打的太明显。
    “这就是软广了啊。”孙丽芳笑着接话。
    在内容中穿插广告卖货。
    98年的消费者还没那么“精明”，能察觉出打广告的，少之又少。
    更何况，武内美子这个还是“女性杂志。”
    受众都是女人。
    而女人，就是疯狂的，拥有蓬勃的购物欲跟囤货欲。
    “这应该是原始社会留下来的基因。”得到了武内美子的认同后，孙丽芳放松打趣道，“就算是在动物界，雌性动物都会在窝里囤好足够的食物。”
    “没有地盘的公猴，是找不到愿意为他生小猴子的母猴的。”
    原生态社会就是这样，女人爱购物囤货是天性。
    武内美子没想到孙丽芳还能扯到这个，一想也是。
    “打个软性广告，销售产品吧。”
    “但我还得考虑怎么打才好。”
    当然这些都是后话了，现在第一步就是去确保产品没有问题。
    各司其职，孙丽芳对这个很有兴趣——
    “交给我吧，我可以去跟质量检测。”
    王然把东西样品提交检测，拿到报告后还得“换个牌子。”
    “为什么不换牌子啊？那个品牌方我已经够给它面子了。”王然跟着装货的车去换贴牌，“让我吃了这么大一个亏，我还给它免费打广告？”
    美得他！想都别想！
    产品检验编号还是用人家品牌方的，但包装跟贴牌可以换。
    “我可没有对不起它，仁至义尽了都！”
    王然接了孙丽芳这边的电话后，就安排贴牌。
    从头到尾，免费给品牌方用仓库，介绍加工厂，搞人情，最后强硬无赖的要用货抵债不说，还倒坑了王然一把，连运费尾款都不打算结算。
    简直太不要脸了。
    气呼呼的王然不知道孙丽芳要怎么卖货，但她那边就算是“倒贴钱”，也不给品牌方占这个便宜。
    孙丽芳负责跟进质量检测流程，王然去看加工厂换贴牌，武内美子去写软广。
    各司其职，本来是很好的。
    可说的简单，做的难。
    武内美子轻皱了下眉，“我要怎么打广告才不会被看出来呢？”
    大品牌的广告都是直接贴图跟介绍，或者放个明星代言，这些海报什么的都不用杂志管。
    杂志只要按广告商给的放上去就行了。
    可现在杂志要自己卖货了，原先广告商要负责的事情岂不是都落在了自己身上？
    武内美子的心情，孙丽芳很理解。
    第一次嘛，总会有些紧张。
    明明自己刚刚才体会到这种心情，现在看到武内美子为之为难的模样——
    无与伦比的合作感上来了！
    大家都是团队的一员，没道理这种问题就丢给武内美子。
    自己也得想。
    孙丽芳跟武内美子表达自己的意愿，对方却不知道想到了什么，倏忽间，嘴角一松，朗朗笑出声来。
    “我觉得我们好搞笑，这么激动，为了这点钱。”
    闻言，孙丽芳也笑了起来。
    是啊，好好笑。
    卖货，就算全卖出去了，也赚不了多少钱。
    比之她们的原家庭收入，根本看不上这笔钱。
    可不知为什么，孙丽芳就是高兴。
    成就感，跟工作起来脑细胞一起动的感觉，让她浑身的能量都动了起来。
    “也许，工作不仅仅是为了赚钱。”
    把内心想法说出来后，孙丽芳感觉豁然开朗，心境都不一样了。
    作为富太太，没人会在意“这点钱。”
    可就是“这点小钱，”给予了她们无尽的希望。
    第159章 与人方便
    跟武内美子会面后，除了等产品的检验报告，孙丽芳在家里整天头昏脑涨的想“广告策划。”
    站着想，坐着想，躺着想，就是想不出来。
    好像又回到了学生时代做数学题的感觉。
    抓耳挠腮，就是想不出来。
    越想越烦躁，为了找灵感，孙丽芳打开电视，看别人是怎么打广告的。
    不看还好，这么一看就难受啊。
    你让一个后世流媒体时代的人，来看98年的广告，可不难受吗？
    那什么台词——
    “买面霜，爸妈涂，老婆涂，我的宝贝也爱涂。”
    突然间，屏幕里跑出来一个小孩子，“妈妈，我也要涂～”
    消费群体不明确不说，那么一大罐膏体，几十秒的广告片里，连个使用的镜头都没有。
    拍了一圈，到结尾才放出产品logo。
    前面的广告是不要钱的吗？
    老板思维的孙丽芳坐在沙发上，又看了下一个广告——
    十九块九，三件金首饰带回家，还有17个名额！快快快！快快拨打021xxxx进行抢购！
    屏幕里，女主持人情绪激昂，拿着红丝绒盒子，里面的“金首饰”璀璨耀眼。
    “产品拍的还不错，让人有购买的欲望。”
    孙丽芳闲闲的给出点评，找出可以学习的点。
    找了一下午，笔记本那一页都记满了，还是没想到自己的广告策划。
    “赚钱不容易啊。”孙丽芳在沙发上躺平，扯了个薄毯盖肚上，“还是赚老公的钱比较容易。”
    这么一想，就回顾到了周允石身上。
    等等，她好像两天没给“顶头大boss”，亲爱的金主打电话了？
    赚钱不积极，思想有问题。
    想到这里，孙丽芳垂死病中惊坐起——
    哄老公高兴，然后从他手里挖钱，才是自己的主营业务。
    怎么能“捡了芝麻，丢了西瓜呢？”
    孙丽芳暗暗唾弃自己“不务正业，消极怠工。”
    准备去换一套衣服，接女儿放学回来后，再一起打电话。
    老婆孩子热炕头，亲爱的老公一定很幸福。
    就这么换好衣服后，孙丽芳在衣柜里看到角落里的包装袋。
    等等！
    金主是不是要过生日了？
    天啦撸，就是明天，自己竟然这么不温柔，不贴心，不细心！