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小货郎 第194节

      “你们本地的买卖,周家是绝对不参与的。”
    话说着,就见他身后的周家人想插嘴,直接被周小公子一眼看过去,只好直接闭嘴。
    周小公子说着,众人注意力十分集中,也听出周家的意思。
    那就是他们本地的买卖是他们的,周家不会去卖棉花,不会抢生意。
    这是好事啊!
    周小公子慢悠悠道:“我家大多数棉花也是卖给其他地方,南上北下,都有货的。还有周围的郡府都已经签好订单了,不过你们若是愿意过去售卖,那也是可以的。”
    可能也有人问,他们宿勤郡种棉数量饱和,那其他地方就不饱和吗?
    肯定不会的,主要是他们宿勤郡太穷了,能买得起棉花的人很少,而且恰好适合种棉花。
    但南军国那样大,不适合种棉的地方可太多了。
    比如纪彬詹明要去的江南。
    那地方夏季多雨,秋季多雨,就算是土质好,也是不好种棉的。
    再说那里稻子一年两熟,轻易不会有人把稻子拔了种棉花。
    最重要是不能种。
    这棉花最忌讳雨水太多,所以江南附近几个大郡府都是种不成的。
    他们这边棉花多,那边种不成,当然要运过去卖。
    等周小公子说完,所有人又看向纪彬,原来他信里说的都是真的,他是真的仔细考虑过这件事。
    知道宿勤郡卖不好的,可以卖到江南两浙。
    可是他们还抱着可以把棉花卖高价的打算。
    其中一个棉商知道四千文的高价肯定是没了,当然他们之前想的是,三千五百文卖给各个彩帛店,这是进货价。零售价当然是四千文一两,再不行三千八百文一两,反正价格不能低。
    可听完周小公子,纪彬,詹明的分析。
    高价梦已然是破灭了。
    这棉商开口道:“不知周公子,纪老板,觉得今年的棉花应该放到多少合适?我们心里都有个差不多的价格,也不至于太混乱。”
    其实棉商主要想问周公子,可不知道话一转口,就把纪彬也带上了。
    这纪彬年龄比他孙儿年纪都小啊。
    周小公子随口道:“我以为在两千三百文到两千八百文之间的价格都可以,当然了是一两棉花的价。”
    “纪老板觉得呢?”
    纪老板觉得没什么,反正这个价也是他说的。
    只是没想到真的成了宿勤郡棉花的流通价?
    害,早知道不应该随口乱说的。
    第71章
    当然也不是乱说,而是确确实实考虑过的。
    纪彬既然想收他们的棉花,自然算过合适的价格。
    此时被周小公子一提起,众人的目光又放在纪彬身上。
    毕竟这价格是他说起来的,此时解释也要他解释。
    纪彬懒得理这些事,涉及到银子这种情况,多说无益,直接推给周家:“周公子既然提了这个价,定然是心中有数,可如此定价的原因,我却不懂。”
    众人:????你却不懂?
    装糊涂的高手是吧?
    可大家也不会出来说他们在信里看到过啊。
    毕竟这信是给他们的,并未给周家,周小公子却知道信里的价格,就说明他们这里面有人把信拿给周家看了。
    这都什么毛病啊。
    周小公子没想到又被四两拨千斤,只好道:“我知道不少人都在说,三千五百文为进货价,四千文为零售价,跟去年看齐。但我觉得这样不行,各家几百亩棉花是惹眼的,所有人都能看到的,若是众人都知道咱们收获几十万斤,却依旧高价售卖,那周家的脸面还要不要了。”
    “各家在本地也是有些声望的,若是因为这事得罪人,那就不好了。”
    想买棉花的人又不是傻子。
    去年高价是因为棉花少,今年还高价?那就是有人恶意抬价,联合起来让大家出血。
    就说一个大家族里,家里有四房人,一房家有五六个人,一人分一斤棉花。
    这就要多少钱?
    如果用四千文的价格来说,那就是四百八十两银子。
    人口再多些的,再尊贵些的,那就是另外的价格了。
    这还是按照人口少,分得棉花少来算。
    四五百两银子,就算是汴京的门户都不能说这钱很少。
    更何况他们宿勤郡的“富户”们。
    明明有那么多棉花,却还是抬价卖给他们,就算卖得人嘴上不说,背地里呢?
    以后还来不来往了?
    不管怎么样,按照四千文来卖,那都是蠢的。
    只有把价格放在合理的范围内,既然是大家都能赚钱的,又是所有人都能接受的。
    当然直接猛然降价也不行,毕竟在座的所有人冒险第一年种棉花,要挣的可不是稳妥钱。
    所以这个价格就很微妙。
    只有纪彬给出的价格既能让所有人挣得盆满钵满,也能让买棉花的人感受到降价的诚意。
    四千文直降两千三到两千八。
    上面那户人家要买棉花的话,就从近五百两变成三百两左右。
    这个降幅还不够喜人吗?
    降得太多,直接到一千多文一两,大家还能赚,但明年就没降头了,也不符合棉商暴富的心理。
    更不符合贵人们想要买贵东西的心愿。
    降得太少,少个四五百文,似乎又没什么感觉。
    所以周小公子也是认可纪彬这个价格的。
    至于为什么是个区间,那就是给各家运作的空间。
    而且两千三百文可以是进货价,两千八百文则是售卖价,不管是哪边都有得赚。
    中间的价格,那就是各家自己琢磨了,可以看关系看购买的数量来定价,灵活点都是没错的。
    等周小公子解释完这些,大家也就明白了。
    心里清楚一两棉花卖四千文的时间已经过去,现在的价格是最合理的,而且还能让不少人买得起。
    也算是好事?
    纪彬轻咳:“以后每年都会降低的,你们猜猜明年会有多少种棉的?”
    纪彬说这话,让众人表情不一,可意思都是一样。
    对啊,纪彬说的没错,就算是一两买两千三百文的价格,那也是暴利的。
    他们可太清楚买地花了多少钱,雇人花的钱,种子施肥,就算是最粗算了,也是暴利的。
    肯定会有人算出来,然后加入种棉的行列。
    他们今年当了第一批种棉的,明年定然有人按照他们这种方法偷学,总有人能学会啊。
    到时候呢?
    棉花产量种的更多,价格呢?
    他们还在考虑眼前的事,可纪彬已经在展望以后了。
    这样是焦农人欣赏纪彬的原因之一。
    纪彬又道:“所以啊,把棉花卖到不产棉花的地方才是长久之地。这市场你不占,就有人占,今年还算新鲜,明年也还行,后年,大后年呢?”
    纪彬看着一个无仙城出来的人,随口道:“无仙城盛产茉莉跟兰花,而江南一带又养不出那么多。这生意不是也能做?”
    反正本质上就是,把咱们有的东西,送到没有的地方去。
    这合适吗?肯定合适啊。
    周小公子发现,这价钱刚确定,纪彬已经在忽悠人把棉花卖给他了。
    还真是会趁着时机。
    纪彬自然是要趁机说几句,毕竟这会人齐,不然以后还要攒场子。
    纪彬还是喜欢快点确定这桩买卖,如今已经是九月七号,他们原定的十号出发肯定是赶不上了。
    所以时间对他们来说很重要。
    但他也不用多说,今天的事对很多人来说还需要消化一会,他可以慢慢等,不着急的。
    周家留了他们吃饭,显然是合作已经达成。
    大家都认同一两棉花可以卖到两千三百文到两千八百文,还签了契约,若是违反契约,那是可以说道的。
    纪彬忽然发现,这不就是各个商会的雏形吗。
    用来规范市场规范大家的。
    不过以后的规则肯定更细,比如棉花其实也分好几等的,上好的,一般的,次等的,到时候价格还会不一样。
    但这都是以后的事了。