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八零年代女首富 第264节

      能出国的毕竟是少数。绝大部分人只能默默地承受命运的转折。
    “这样吧,你去找找你的同学,不管是研究生还是本科生或者大专生,如果分配工作不理想,不愿意回原籍,想留在江州的,就把人集中起来。我既然承包了电脑部,那肯定需要人干活。暂时,嗯,一个月开200块钱的工资。销售分红,等人到位了再谈,当然不可能像你一样高。”
    李东方心动了,他从来都不是纯粹的理想主义者。如果真理想主义的话,他也不会在那份忏悔书上签字,获取自由。
    可真的留下来,一门心思的干这事儿吗?
    周秋萍就像伊甸园里引诱夏娃吃下苹果的蛇一样,专门戳人的软肋:“等到队伍建立起来以后,你就有人手帮忙一门心思搞研发了。我知道,出去推销卖东西并非你的专长,你也不爱干这事儿。但现在没办法,没人,就得什么都要自己干。”
    然而李东方跟被踩了猫尾巴一样,瞬间警觉起来,垂死挣扎:“我明年要出国的。”
    “哦。”周秋萍一点挽留的意思都没有,轻描淡写道,“没事,明年应该有新的产品取代我们的龙卡了。”
    李东方感觉自己受到了羞辱,本能地强调:“我的龙卡很强大,没那么容易被打败。”
    周秋萍似笑非笑:“真的吗?要不要我们打个赌?”
    她的态度是如此笃定,又如此风轻云淡,搞的计算机专业毕业的年轻人愈发烦躁:“就算有新产品又怎样?我难道不能升级吗?”
    周秋萍慢条斯理,一副洗耳恭听的模样:“哦?那你打算如何升级?”
    李东方警惕起来:“3万块钱卖的是这个软件,更多的东西不包含在这个软件里。”
    徐文文直接插刀:“呵,说的跟真的一样,你是只有三板斧,都已经使出来了吧。”
    “哎,你这丫头怎么讲话呢?”
    “实话实说,忠言逆耳不好听吧。从你卖软件到现在才过了多长时间?你要真有更新更高级的技术为什么没有体现在你的软件里?难道是你已经找到了更好的买家,早就准备奇货可居?要说卖东西这个事儿,肯定是我比你经验更丰富。碰上最大方的买家,还不出手,只能说明一件事儿,就是没有。”
    李东方被她挤兑的脸色通红。他上学的时候个性以沉稳、耐得住寂寞而著称,但这女同志处处不客气,动不动就踩人痛脚,让人真忍无可忍。
    周秋萍直接喊停:“行了行了,还有空说废话吗?我一个门外汉都知道趁人病要人命,抢四通的市场,你们觉得开电脑公司的人想不到吗?一旦他们回过神来,你们觉得我们的核心竞争力又在哪里?我们有什么必胜的秘招吗?”
    当然没有。
    或者准确点讲,这个时代国内所有的电脑公司或者说从业者,大哥别说二哥,情况差不多。所谓的技术就是“翻译”的技术,程序员的重要性并不被真正看中。重要的是资本,是销售渠道或者说是人脉。
    李东方听到自己砰砰的心跳声,耳边不断回响着“拥有自己的技术团队搞研发”。所有真正的技术工作者,大致梦想都差不多,就是利用自己掌握的技术改变社会,推动整个世界的进步。
    这不仅仅是经济利益,还是个人人生价值的实现。
    他猛然站起身,大踏步往外走,不耐烦地抛下一句:“还愣着干什么?等人家反应过来啊。”
    徐文文莫名其妙。
    要不是看龙卡是他发明的,这么短的时间内没自信自己充分掌握了技术,她真懒得伺候这人。
    “往哪边走?省政府往这边坐车。”
    李东方吓了一跳:“你口气不小啊,一开口就是省政府。”
    “废话。”徐文文平常挺和气姑娘,脾气好的很,对他却没办法给好脸色,“从古到今,都是从上往下易,从下往上难。要尽快地占领市场,当然先从省政府开始了。”
    李东方被她噎得说不出来话,只能用眼睛狠狠地瞪她。
    但目光没有实质性,目光就是泡了鹤.顶红也不会对其往往造成任何真正的影响。她只要给人一个后脑勺,对方的举动就是完全的无效攻击,而且幼稚的可笑。
    连公交车上的乘客都跟看神经病一样看着他。明明瞧着是个挺文质彬彬的大小伙子,咋脑袋瓜子不正常呢?
    怪可惜的。
    倒霉的李东方都没收到正主的反应,就差点没被助攻活活气死。
    下了公交车,他更加没有反击的机会。因为一进政府机关的大门,就成了徐文文的主场。
    她从小到大都没觉得自己是干部家的小孩有什么了不起。因为她家的教育模式和整个家庭氛围就是大家都是社会主义劳动者,不过分工不同罢了,没有高低贵贱之分。
    但干部子弟身份依然会给她带来很多便利,最起码的,她进政府大门一点不怵,跟人提要求,想展示他们的产品时,她甚至说话都不哆嗦,那理直气壮,不卑不亢的派头,搞得接待他们的办公室人员都一脸懵逼,严重怀疑他们不是推销员,而是上级单位派下来的技术员。
    不,技术员也不像他们这样。上级单位来的人同样不会这么客气,不下巴抬到天上就不错了。
    已经人到中年的老科员费力地抬了抬自己的眼镜,茫然地询问:“那么你们到底想干嘛呢?”
    “我们现在需要一台电脑展示给你们看,只要装了我们的系统软件,所有的办公流程都会无比轻松。”
    老科员费力地眨眨眼睛,似乎没办法消化她的话。
    还是一个过来招呼她干活的副处长瞧见了徐文文,立刻热情地招呼:“哎呦,您这有事儿?”
    徐文文重复了一遍自己的请求。
    副处长大包大揽:“没问题,没问题,就是演示是吧?电脑,对对对,pc机,这边这边, ibm的,质量肯定好。”
    李东方看到电脑时就垂下眼睛,这电脑,买来是当吉祥物的吗?他严重怀疑它有没有被用过。
    他沉默地装上了龙卡,开始询问:“你有什么需要处理的文件吗?我现在就展示给你看。”
    这回眨巴眼睛的人换成副处长了,电脑是个时髦玩意儿,但跟他没关系,他从来没用过。
    他有什么文件要处理的?
    徐文文反应极为迅速:“处长,能麻烦您把你们的打字员请来吗?”
    所有的文件如果要印出来的话,都需要经过打字员的处理。90年代电脑完全普及前,打字员是个相当有技术含量的活。
    打字员拿来一份领导的讲话稿,李东方就现场演练,把个稿件调整的花团锦簇。他好歹是研究生毕业,用写论文的方式标注重点,讲话稿一下子就清晰明了了。明明内容还是那个内容,呈现出来的效果却截然不同。
    打字员目瞪口呆。说实在的,电脑买回来以后他电脑买回来以后,她也在自学计算机知,但她真觉得电脑是鸡肋,起码对她这个文字处理工作者来说,她也不知道能派上啥用场。
    可现在电脑跟变了魔法似的,一下子就把她的工作变得简单清晰明了。
    她高兴道:“就这样吗?以后都能这么弄?你等一下,我记一下,下次要怎么来?”
    因为对方是女同志,李东方让出了位置,好叫徐文文现场指导。
    打字员学的热火朝天,副处长在旁边不停地恭维:“现在的年轻人啊,真是厉害,掌握技术都快的很。”
    李东方琢磨着自己是不是应该接点话,电脑室的门就被敲响了。一个中央支援边疆的地中海发型男人皱着眉毛问:“你们都围着pc机干什么了?不用管他了,我已经打过申请了,马上就能买四通打字机,比以前的机子好用多了。”
    副处长下意识道:“张主任,要不要你看看这个?这个系统一用,我们不用再买打字机了,你看这个打出来效果多好。字多清楚啊,这个多少钱来着?”
    “3000,我们的价格是3000。四通打字机是2万。”
    副处长立刻表态:“就是嘛,你看这个便宜好多,能买好多台打字机了。”
    徐文文趁热打铁:“而且我们这不占地方,直接装在电脑上就能用。很方便的。”
    方主任却皱眉毛,直接拒绝:“不用了,领导已经签字了,我们是肯定买四通打字机的。多少单位用的都是好的东西,怎么可能不好用呢?”
    说着,他掉头就要走人。
    李东方脱口而出:“四通打字机还能买到吗?他家公司不是被封了吗?”
    话一出口,他就呆住了。他肯定是疯了,他肯定中了蛊,他居然拿这个出来说事儿。
    办公室主任和副处长集体目瞪口呆,不约而同道:“封什么封?”
    四通公司实在太有名了,可以称得上是中关村企业的龙头老大。不管有没有用过他家产品的人,起码都听过他家的名字。
    好好的公司,张嘴就说封了,这不玩笑嘛。
    徐文文大吃一惊:“你们不知道吗?四通的总经理逃了呀,闹了很厉害的,就是广场就是北京那个事儿。”
    办公室主任不敢相信:“那不是大学生搞事吗?跟四通公司有什么关系?”
    徐文文清了清嗓子,含糊其辞道:“他是领导人之一,听说他是负责经费的人。”
    打字员也在旁边点头:“是真的。”
    她年纪轻,对这件事关注度比较高,几个跑了的人的名字她都知道。
    说实在的,她挺看不起他们的。他们是拍拍屁股走了,剩下那么多人怎么办?真不够意思。
    办公室主任快速眨了两下眼睛,赶紧抬脚去找领导汇报。
    要是四通公司真出事儿了,那他家的东西他们肯定不能买啊,这不惹祸上身嚒。
    第234章 买了个四合院(捉虫)
    李东方人走出机关大门时, 还恍恍惚惚的,差点撞到路上的自行车。
    徐文文都快嫌弃死这人了:“你干嘛呢你?又没让你干嘛。”
    刚才不就是简单地演示了一下电脑操作系统吗,至于累成这样?
    李东方双眼发直, 语气萧索, 面容苦涩:“我居然也要踩着四通。”
    四通的那位万总是很多年轻人的偶像,尤其是他们这些学计算机又对商业感兴趣的年轻人。他可以说是神一般的存在, 影响了无数人投身入这个行业。
    现在, 算不算他亲手砸碎了偶像,并狠狠地踩上几脚?
    徐文文才没空听他矫情呢,她已经看着公交车站牌开始计划下一站:“我们去农科院,17路公交车直达,等演示完了,刚好可以坐31路公交车回去。”
    出师大吉, 刚才一切都太顺利了。原本信誓旦旦, 一定会买四通打字机的办公室主任跑去跟领导汇报了一回, 折回来就问他们要名片。他俩哪来的名片呢?承包合同才刚签,一单买卖都没开张, 根本来不及印名片。
    幸亏她有急智, 再三再四道歉表示来的时候匆忙, 忘记带名片了,不过能留电话号码。一旦有需要,可以随时跟他们打电话。
    办公室主任表示购买这么大型的办公用品, 还得开会讨论再做决定。不过他们出去的时候,刚好听到大领导在叮嘱办公室主任:“动作快点, 把打字机合同停了, 这边工作也不能耽误。”
    以徐文文从小耳濡目染得出的经验, 这个上会讨论也就是走走过场。基本上, 只要一把手定下来的事,就没被推翻的道理。
    徐文文眉开眼笑,一套软件卖出去了,那可是100块的提成。让她掰着手指头数一数,如果她能卖出100套的话,那就是整整1万块。
    天啦!1万块呀,他们家存款有没有1万块,她都不敢肯定。因为虽然爷爷奶奶退休工资高,父母工资也不低,但他们要接济老家的亲戚,还要接济以前战友朋友家人,所以日子过得真的不宽裕。
    如果她拿1万块钱回家,爷爷奶奶他们肯定会惊呆了吧。
    徐文文神清气爽,甚至吹起了口哨,又开口催促李东方:“别磨叽了,想不想挣1万块啊?得,我知道,你清高你有追求,咱不用铜臭污染了你。”
    “闭嘴!”李东方恶狠狠的,“别想没了我的提成。”
    他不要钱吗?他更缺钱,他起码还要再挣3万块。那就意味着,他起码得卖出300套龙卡。这样他出去之后才不至于流落街头。
    也许他可以在国外买套房子,省得跟房东打交道。等他回国的时候,他再把房子卖掉,就好像买卖小轿车一样。
    不,他为什么要回来?他回来干什么?他出去的目的就是跟这里一刀两断啊。
    可怜的年轻人又陷入了迷茫,但是他的搭档不允许他走神,直接拽着他上公交车:“别磨叽了,我们得赶紧去农科院。”
    两人紧赶慢赶,一直到太阳已经躲到了山背后,天上只剩下跟蒙的灰似的火烧云时,才坐上回程的公交车,呃,更具体点讲应该是回城,因为农科院挺偏的,已经在郊区,连着农村了。
    这回他们的运气没有上次好,对方负责人只表示会考虑考虑,因为他们已经买了四通打字机。虽然龙卡能打出比打字机24点字阵更漂亮的64点字阵,而且3000块钱只相当于2万块的15%。但人家已经花了2万块,就不愿意再掏3000。