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八零年代女首富 第267节

      “我杂志店旁边的杂货铺,说话的时候讲到的,他家有亲戚在服装厂。日本鬼子真是搞死人,一会儿要返工,这儿不行那儿不行,太搞了。卖给哪个不是卖,非得卖给他们嚒。”
    周秋萍笑得不行:“那你到哪儿找老姐妹去?这生意咋做?”
    “不由大花嘛。”
    大花就是祝嫂子的婆婆,周秋萍不好这样喊,都是跟着小孩喊奶奶。
    周高氏没这讲究,还在得意洋洋:“我俩一块儿过去,不怕他们糊弄。”
    周秋萍竖起大拇指,夸奖老太太:“厉害,老将出马,一个顶俩。”
    结果马屁拍到了马腿上,阿妈直接翻白眼:“我才五十呢,联合国说了,六十岁才算老。”
    嘿,这老太太还傲娇上了。
    周秋萍笑着从冰箱里搬出梨瓜,大热的天吃点瓜舒坦。
    家里电话机又响了,阿妈刚好去上厕所。她受不了旱厕,一路憋回来的。为了挣钱的事,愣是挪到打完电话再解决个人生理问题。
    周秋萍接了电话,笑道:“侯老板你好,衣服要好,我妈的老姐妹会长期进货的。”
    没想到电话那头却是程厂长的声音:“哎哟,周经理,你这真是厚此薄彼了。被服厂的库存都清了,你还管他们。你好歹也管管我们厂嘛,我们日子都过不下去了。”
    这话说的,真是夸张。
    现在厂里彩电卖得不要太好,因为彩电卖得俏,一百多家供销社现在都扩大规模了,直接飙升为两百来家咯,分布的范围也扩大了两个省。因为天热懒得来回跑,现在供销社进货都是五十台起步,彩电呼呼往外出。
    就这,还叫日子过不下去?全国彩电生产商能直接锤死他家。饱汉不知饿汉饥,得了便宜还卖乖!
    程厂长叫苦不迭:“你别光说彩电啊,还有冰箱,我这压了好几万台冰箱呢。这也是上亿的资金。”
    周秋萍好想叹气,现在人真豪横,开口就是上亿,简直跟说上百一样轻松。
    她不听程厂长卖惨,直奔主题:“你跟我说这干啥呢,咱早就说好了,彩电我负责,冰箱是许主任的活,我手伸太长会被人恨的。您不怕,您家大业大,我无依无靠的,人有火也朝我撒,我可扛不住。这事我真不能沾。”
    程厂长咬牙:“卖一台给两百的提成。”
    电话里的呼吸声停顿了下:“嗯,那我考虑考虑。”
    早说噻,大家不过是买卖关系,朝我诉苦有屁用。拿出真金白银来!
    第236章 卖冰箱的办法(捉虫)
    程厂长突然间表现的如此积极, 甚至可以说是迫不及待,绝对不是大彻大悟,他也没啥好悟的呀, 完全是形势比人强。
    先前他不着急, 真的一点也不急。
    别看他嘴上花花,怎么快活不下去了, 要被银行的贷款逼死了, 那就是说说而已。
    因为一来他们厂改民用之后,主要产品是彩电,冰箱只是顺带着卖的。从4月份开始到现在,彩电呼呼往外卖,贷款危机解除指日可待,他自然也就能挺起胸膛了。
    况且冰箱和彩电不一样, 冰箱的销售有强烈的季节性特点, 就是夏天卖得特别好, 在这时代,甚至可以达到其他三个季节的总和。
    所以之前他不急呀。
    再说, 别看当初他瞧不上许主任的厚脸皮, 硬扒着供销社卖冰箱, 实际上他心里也暗搓搓地期待着能够靠这条路清空了冰箱。
    不过周秋萍这道手,就意味着厂里不用给提成,光这一项便能省掉好几百万的开销。
    厂里又不是钱多烧的, 能不花这钱,他为什么要掏出去?钱在自己手上才是好东西。
    可惜理想很丰满, 现实太骨感。
    在供销社卖得风起云涌的彩电一换成冰箱, 根本乏人问津。
    农民愿意买3000块的彩电回家看, 却不愿意推2000块的冰箱往家走, 简直就是邪门。
    许主任天天骂骂咧咧,一口咬定是周秋萍先卖彩电把大家的荷包都掏空了,所以顾客才没钱买冰箱。
    然而这话真没什么说服力,因为彩电到现在还在持续销售状态里,根本不存在大家已经没钱买家电的现象。
    只是他们不愿意买冰箱。
    程厂长甚至一瞬间生出了“要么你们别买彩电干脆买冰箱吧”,然后他被自己吓到了,赶紧呸呸呸。
    开什么玩笑,彩电卖得再好,因为基数大,现在库存量还是比冰箱多。而且彩电比冰箱贵呀,还是得卖光了彩电才能松口气。
    但冰箱的事儿,真的不能放松了。
    前几天他去开会,一个轻工业部的领导过来讲话,警告他们这些冰箱生产厂商,说这是电冰箱最后一个夏天,以后日子会更难过。
    当时他就心里咯噔一下,回来以后再询问冰箱的销售情况,顿时感觉情况不妙,是那种大大的不妙。
    他跑到江州各个商场去看了一圈,惊恐地发现不仅仅是彩电冰箱,连着洗衣机和收录机这被称为80年代四大件的玩意儿就没一个卖得好的。
    如果不是他家彩电另辟蹊径,已经嗖嗖往外出货,他真的要对整个市场彻底绝望了。
    可供销社的路走不通,他又能怎么办呢?除了割肉还是割肉,只要能把冰箱卖出去,回笼资金,200块的提成就200块吧,他也烦不了许多了。
    但周秋萍拿乔啊,根本不肯讲死:“我只能说试试看找找门路。我也不是干这个出身,能不能卖出去,我不好打包票的。”
    程厂长好说歹说,近乎于死皮赖脸,坚决要求周经理试试也是好的。
    不怪他没皮没脸,斯文扫地。
    现在对各家企业来说,有两类人是绝对的菩萨神仙,一个是能帮厂里把账要回来的,另一个就是帮厂里把东西卖出去的,拿现钱回款的那种。
    但凡谁能做到这些,不管去哪儿,都多的是厂子追捧他们。
    他挂了电话,长长地吁出口气,然后咕噜咕噜喝完了一杯大麦茶,可算是稍稍放松了点。
    想到200块的提成,他又心痛。厂里辛辛苦苦搞生产,一台冰箱才挣多少钱?一下子就让出这么多利。可要是不拿提成吊着人,人家根本就不会管厂里的事,她又不是厂里的人。
    程厂长一边惆怅,一边欣慰。别看周经理拿乔,她肯松口考虑,就意味着她已经绝对有招了。这人从不打无准备的仗。
    喝完大麦茶,程厂长甚至有心情哼小曲,开始展望下半年。现在谁有钱谁是爷,他有富余的资金了,他能干的事儿可多了。
    嘿!等到年底写工作报告,他绝对能艳压群芳。啊不,是技惊四座。想想那时候,他真是要美的冒泡。
    程厂长心情好,夹着本子出去开会的时候,碰上许主任,还主动跟人和颜悦色打招呼:“行了行了,你也别着急上火了。实在卖不出去,那就卖不出去嘛,全国都这样,谁都不行。”
    许主任本来不愿意看到程厂长,因为脸上挂不住。他好歹也是个中层干部,他不要面子吗?
    可程厂长主动表态不指望他出手卖冰箱了,他又跟被踩了尾巴的猫似的,觉得人家是看不起他,立刻脸拉得老长:“你什么意思?”
    程厂长笑得跟个弥勒佛似的:“没什么意思呀,你也不是我们厂的销售员,说到底,这卖好卖坏跟你也没什么关系。你本来工作就忙,我们当然不好意思老麻烦你了。行了,你就别跑了,大热的天,跑来跑去的,我们也不好意思呢。”
    然而这话就像一记耳光般,重重地落在了许主任的脸上,他感觉自己被羞辱了。他忙个屁呀,他现在手上什么事都没有。
    米瑞克的生意越来越差,差不多只有之前的1/3了。可即便这样,打口磁带也供不上货物,妈了个巴子,那帮老娘们天天去仓库嘻嘻哈哈,哪里是干活?简直就是去乘凉。
    因为这个,他直接坐了冷板凳,领导什么事都不交给他做了。表面上对他客客气气的,实际上是把他架起来了。要是他再干不出点成绩来,下次升职肯定没他的事儿。到了他这年纪,一步错过就是步步错过,如果不能往上升,干到死也就是这个位置。
    许主任自认年富力强,还有远大前程,当然不肯认命。
    他必须得拼一拼。
    所以就算他脸涨得跟猪肝似的,也还要强行挽尊:“不用不用,我这人言而有信,说给你们卖冰箱就卖冰箱。”
    程厂长还是那副笑眯眯的模样,将弥勒佛的精神掌握的炉火纯青,说话却绵里藏针:“那我可真不敢叨扰。你说这时间快的很,眼睛一眨吧,天就嗖嗖的凉快起来了。人家热天不买冰箱,天冷了买冰箱干啥?保温吗?”
    秘书在旁边本来面无表情,这会儿猝不及防,直接扑哧笑出声。
    许主任的脸都要烧成炭了,可被逼到这份上,他居然神奇地生出了急智,脱口而出:“谁说要等到天冷,现在就有办法卖冰箱,保准卖得特别好。”
    程厂长还是那副悠悠笃笃,声音也慢吞吞:“噢,你有何高见?愿闻其详。”
    许主任清清嗓子,开始唱高调:“自从接了卖冰箱的任务之后,我一直朝思暮想,在苦苦思考之后……”
    开场白的废话太多,程厂长根本没心思听,但也不催他。因为压根对他就没任何期待。
    许主任自己唱了半天高调一直没人捧着,也说不下去了,只能把脸拉得跟驴似的,满怀屈辱地说真章:“就是还本销售,先把东西卖出去,然后用3~5年的时间返还顾客大部分货款。我保证,只要这样做,冰箱肯定供不应求。这个办法,我想了很久才想出来的。”
    其实是骗人的,他哪儿来的这头脑,他不过是听自己一个在广东的战友说的稀奇事罢了。广东有个佳洁牌吸尘器,本来名不见经传,根本没什么市场竞争力。为了筹措资金,他们别出心裁,搞了这个还本销售。结果一下子就爆了,卖得好的不得了,不到半个月的时间就卖出了1万多台,而且还供不应求。
    受他家的启发,好多洗衣机、收录机还有电磁灶厂商都依葫芦画瓢。结果的确是灵丹妙药,只要打出还本销售招牌的店,那都是锣鼓喧天,人头攒动,人人积极掏腰包,让人隐约以为回到了一年前大抢购的时光。
    程厂长却都要翻脸了。他疯了吗?这跟白送有什么区别?简直不知所谓。
    许厂长赶紧强调:“这怎么能一样?有三五年的时间那你还70~80%的货款,你的资金不就回笼了吗?钱到了手上,你就能再搞生产,用挣到的钱去还货款,多划算啊。”
    程厂长准备拱手告辞,话不投机半句多,他跟他实在没话可谈。
    结果许主任却吓他:“程厂长我跟你说,这个方法在广东用的人很多,海城也有人在用呢。你只要稍微一犹豫,其他冰箱厂先这么干了,你更加别想把冰箱卖出去。你想想看啊,几万台冰箱,这么多货款,你一两个月就收回头,多划算的买卖。”
    程厂长被他说得犹豫不决,一时间觉得太疯狂,简直莫名其妙;一时间又害怕丧失了先机,到时候市场全都被抢光了,他想后悔都没机会。
    正是这份犹豫,让他没办法下定决心拒绝,最终只能冒出一句:“这事儿我一个人做不了主,得厂里讨论才能决定。”
    许主任信心十足:“我们都是为了厂里好,我相信大家一定明白我的良苦用心。”
    说着,他下巴微抬,姿态骄傲地走了。
    程厂长还真下不了决心,索性开会将厂里中层以上的干部都聚集起来,讨论这件事。
    没想到众人反响热烈,都认为这是个好办法,而且迅速回笼资金。
    “这么说吧。”财务处一位科长表态,“这就相当于合法的民间借贷。银行他妈的干的全是晴天打伞,雨天收伞的事儿,现在我们困难,他们是绝对不可能再借钱给我们的。可是我们要生产要经营要买原材料还要还账,就必须得有资金。只要我们撑过这道坎,经营状况好转了,后面再把钱还了,那不是皆大欢喜吗?杂志上都有报道了,经济界人士都说这是促销的良策。”
    大家纷纷点头,认为他说的有道理。他们厂又不是没实力,就是被一时的困境给绊住了而已。他们就不信了,等苦日子熬过去,后面会没有艳阳天。
    他们对未来充满信心。
    程厂长是位尊重群众意见的领导,既然大家伙儿都同意,那他就没反对的立场。
    他只隐隐后悔,哎呦,就是太着急了,要是他没那么急着给周经理打电话,那可完美了。
    哎,少不得这回他卖个老脸,跟人周经理道个歉,不麻烦她帮忙卖冰箱。
    散了会,程厂长问秘书:“这个周经理最近会来厂里吗?”
    道歉这种事,打电话没诚意,还是当面说比较好。
    秘书摇头:“没听说,不过周经理又要开卡拉ok房了,给您下了请帖,您当时说一定会出席。”
    程厂长一拍脑壳:“哦!好像是有这么回事儿。那个,你安排下,我一定过去。哎呀,你说大家都没钱吧,人家一家店接着一家店开。你说要是有钱吧,为什么不买我们的冰箱彩电呢?真是旱的旱死,涝的涝死。”
    秘书在心里偷偷吐槽。那经常去唱卡拉ok的人,人家根本看不上国产货,都是朝进口家电看齐的。压根就不在一个消费档次上。
    但身为秘书,他还是尽职尽责地保证:“我一定安排好。”
    程厂长走进纺织路的“大歌星”卡拉ok房时,还是忍不住想叹气:“你说这么大的店,哪有这么多客人啊?”