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七十年代甜蜜夫妻 第117节

      程蔓摇头说:“不干什么,我就是想确定一下你是我二哥,不是别人变的。”
    程亮无语:“你以为我是孙悟空,还能七十二变?”
    见程亮听没明白程蔓的话,陆平洲出声解释:“蔓蔓的意思是,今天你聪明到不像本人。”
    程亮恍然大悟,正准备得意两句,话到嘴边反应过来:“你是说平时的我很蠢?”
    “没有啊。”程蔓眨巴着眼睛摇头,手往旁边一指道,“他说的。”
    陆平洲:“你出卖我的速度是不是太快了?”
    程蔓装无辜问:“那我们重来一遍?”
    陆平洲还没说话,程亮先受不了了,搓了搓手臂问:“我跟你们聊正事,你们能不能先停止秀恩爱?”
    程蔓:“……”
    陆平洲则很满意程亮的形容,满意抬手:“你继续。”
    “我刚才说到哪了?”程亮一时有点想不起来。
    陆平洲提醒道:“你说不打算跟麻子叔合作。”
    “你不跟他合作,打算单干吗?”程蔓也不再开玩笑,认真思考起来,“这生意最重要的其实就两个环节,进货和修理,收音机修好后应该不难卖,但现在的问题是你去哪找这么多旧收音机?”
    程亮想自己做这生意,还真不是一拍脑门决定的,说道:“我问过爸妈,他们说这种旧收音机,一般有两个渠道能弄到,一是旧货市场,很多人会把家里的旧东西便宜卖到旧货市场,还有一个渠道是挨家挨户收,有的人东西坏了觉得送到旧货市场划不来,卖也没人要,就干脆放家里了,或者干脆懒得扔。”
    程蔓点头问:“你打算怎么办?”
    “我想抽空去旧货市场看看……”程亮说出自己的打算,扯起笑容道,“咱们一起去吧?”
    程蔓一愣:“今天吗?”
    “这事赶早不赶晚。”
    程蔓看向陆平洲,征求他的意见,他对上她的目光后却没有立刻点头,而是看向程亮问:“你叫我们一起是帮忙,还是……”
    程亮脸上不见犹豫,看着妹妹说道:“蔓蔓,咱俩合作吧?”
    作者有话说:
    二更合一,明天见……
    第69章 合作了
    “我?”程蔓指着自己, 脸上是毫不掩饰的吃惊,“你怎么会想到找我合作?我都没做过生意。”
    程亮说道:“你是没做过生意,可你是学经济的啊。”
    虽然程蔓以后确实想自己创业, 但她仍忍不住提醒道:“不是每一个学经济的人都会做生意,就像并不是每一个学机械的人, 都能修收音机一样。”
    后半句话是程亮之前的吐槽, 他听后神色有些讪讪,却厚着脸皮说:“但我确实会修收音机,而且说到做生意,麻子叔以前不也没做过?还有小燕, 她那美食摊不也弄得挺好?你再怎么样也是学经济的,纸上谈兵也比他们强吧。”
    比崔麻子强,程蔓确实有这个自信, 但这没什么可骄傲的,因为从他对待程亮的态度能看出这人比较短视,这生意他做不长久。
    可比燕敏芝强,程蔓还真不敢说这种大话。
    燕敏芝是没学过经济, 可她有过实践,独自一人把小饭馆做成了连锁餐厅这种能耐, 不是一般人能有的。
    但程蔓这么想并不是认定自己不如燕敏芝, 只是单纯地认可她的能力。
    程蔓既然选择了这个专业, 也打定主意以后创业, 心里对自己肯定是有信心的。她这么问, 主要是担心程亮找她合作是一时头脑发热。
    程蔓说道:“我们刚才说的, 这个生意最重要的就两个环节, 进货和修理, 修理不用说, 这是你的强项,关于进货,如果你刚才说的两个渠道能弄到收音机,这个问题也能得到解决,那这个生意,你一个人也能做。反之如果解决不了,我加入也不会有什么变化,问题依然存在,这生意还是不能做,所以我不明白你为什么要找我合作。”
    换一个人听到程蔓这番话,可能会觉得她想得有点多,合作方能搞定一切难题的情况下请她加入,不等于是带她飞,等着分钱吗?想那么多干什么?
    但程亮为什么不跟崔麻子合作?
    根本原因就是对方没有看到他的价值,所以哪怕他答应合作,这生意也长久不了。
    生意没起来,对方会觉得程亮多分了属于自己的利润,生意起来了,对方会觉得程亮能有今天都是沾了他的光。
    终有一天,他们之间会因为利益问题分道扬镳。
    在和崔麻子谈合作时,程亮至少掌握了最重要的修理技能,如今合作对象换成什么都没有的程蔓,程亮真能看得到她的价值吗?
    程蔓不确定,她能确定的是,她跟程亮的想法一样。
    如果程亮看不到她的价值,这桩生意再挣钱,她也不会跟他合作。
    程亮跟崔麻子合作,就算因为利益问题闹掰了,失去的也只是个合作者。可他们是兄妹,如果在合作中闹掰,失去的不仅是合作者,更是亲人。
    听出程蔓这番话里隐藏的问题,程亮思索着说:“我找你合作,是因为你的脑子比较灵光,之前麻子叔找我帮忙修收音机,我根本没想那么多,可你一听就知道他想干什么。”
    程蔓说道:“那是因为我学经济的,这方面接触比较多,所以这方面的触觉相对敏锐点。”
    “这就是你的价值所在,我虽然没做过生意,但我觉得做生意,触觉很重要。现在看这生意好像我一个人能做,但那是因为时间短,再过一年半载,等所有人都知道翻新收音机能挣钱,别人不说,那些在修理铺上班的人肯定心动。”
    在修理铺上班的人拿的也是死工资,一般的工资就三十出头,老师傅可能高点,一个月有四五十。
    可修理铺工资再高,哪有倒腾收音机赚钱,才半个月,崔麻子就倒腾回来了十台收音机,一台挣十块,也有一百块了。
    半个月一百块,程亮不信修理铺里的那些人不心动。
    何况他们本身有技术,自己倒腾这个,一台恐怕不止挣十块,月入两三百不是问题。
    “等修理铺里那些人行动起来,我现在的优势就不算什么了,到时候也许我还能挣钱,但挣的只是修理手工费。到那时候,你的触觉会比我的技术更有价值。”说到这程亮突然诶了声,“你刚才不还说学经济的不一定会做生意吗?现在这是承认你行了?”
    程蔓正琢磨着程亮前面的话,突然听到这么一句,白了他一眼,半开玩笑道:“我谦虚一下你还真信了?”
    “没信,没信…………”程亮嘿笑,“那咱们这算是,达成合作了?”
    程蔓没否认,道:“合作可以,但有些话得提前说清楚。”
    “嗯,你说。”
    “生意可以做,但当前我们还是要把学习放在第一位,生意给学习让步,没问题吧?”
    “没问题。”程亮点头,并提出自己的意见,“我是这么想的,期末考试前的这几个周日,咱们多跑几个旧货市场,看能不能多收点旧收音机回来。等到了考试周,咱们就专心学习,修和卖等暑假再说。”
    这生意最要紧的其实是怎么收到更多的旧收音机,只要有货,什么时候修和卖都无所谓,临江这么大,总能有地方出手。
    程蔓也是这么想的,说了声可以,继续道:“另外,你也知道我现在怀孕了,所以合作的话,我会把生意排在身体健康的后面。”
    程亮毫不犹豫道:“那当然,钱什么时候都能挣,你是我亲妹妹,肯定你的健康最重要。”他要是为了挣钱敢不顾程蔓的身体,别说陆平洲,他爸妈都要弄死他。
    “行,咱们再来谈谈投入和分成的事。”
    “投入和分成我是这么想的,咱们是兄妹,不搞那些虚的,投入分成咱们都按五五来……”程亮想想又道,“如果你有其他想法,咱们也可以再商量。”
    程蔓坦诚道:“我确实有其他想法,你认可我的价值,我很高兴,但现阶段确实是你出力更多,所以我的想法是投入五五分,分成按我三你七。”
    程亮皱眉说:“这也太少了。”
    “我干的活少,拿钱当然也少。”
    这生意有三个环节,修理环节肯定是程亮一个人干,另两个环节虽然是两人一起,但程蔓怀着孕,后期能不能每次到场,她自己都不确定。
    程亮看在兄妹的份上愿意跟她五五分,但却不想占这便宜。俗话说亲兄弟明算账,公私分明,合作才能长久。
    程蔓说道:“现在你是这桩生意的主心骨,所以我才跟你三七分,等以后你的修理技术没那么重要,我的触觉眼光开始占上风,我会重新跟你谈分成,你不用担心会亏欠我。”
    程蔓拿出公事公办的态度,程亮也只好迅速调整心态,说道:“那行吧,等爸妈回来,咱们就去旧货市场?”
    “不着急,咱们先写个协议书。”
    “这么郑重?”
    “既然要合作,当然要郑重点。”程蔓说完示意程亮去拿纸笔。
    程亮起身回到房间,找出一本信纸和一张钢笔,拿到客厅递给程蔓:“协议书怎么写?”
    “我先起个头。”程蔓将信纸放在饭桌上,打开钢笔唰唰写起来。
    两人要写的是私人协议,制式上没那么严格,程蔓先写甲乙双方姓名,再写两人于什么时间,因为什么事要签订协议,完了再列条款,如约定投入多少,各自占比,以及利润分成等。
    条款除了投入分成,还有其他方面的内容,程蔓边写边跟程亮商量,难免画画改改,所以拟好协议后她说:“你看一下条款有没有问题,没有我誊抄一份,咱们再签字画押。”
    程蔓拟协议时,程亮早把协议来回看了好几遍,这会直接将协议推向她:“我没问题,直接誊抄吧。”
    “行。”
    程蔓低头誊抄时,王秋梅就率先进了门。
    菜市场在职工院外面,离得不算近,现在天气又热,两人一来一回出了一身汗,进屋王秋梅直奔斗柜,边倒茶边说:“你们不知道,我跟你爸运气可好了,去的时候正好还剩一条胖头,当时有个人就走在我们前面,估计是在犹豫要不要买鱼,我一看二话不说就往前冲,跟鱼摊的售货员说这条鱼我要了。”
    王秋梅边说,边仰头灌进半杯凉白开,渴意稍稍下去后发现没人应,转头朝饭桌看去,就见程蔓专注在写什么,程亮和陆平洲围在旁边看着,便凑过去问:“写什么这么认真?”
    话音刚落,她就站到了程蔓身后,低头边看边念:“协议书,这是什么?”
    陆平洲这才抬头,对岳母说:“蔓蔓和二哥打算合伙做生意。”
    王秋梅疑惑问:“做生意?什么生意?”
    程亮也终于抬头,说道:“麻子叔昨晚不是找我合作,让我帮他修收音机,按件给钱吗?”
    “啊,那件事你不是已经拒绝了吗?”王秋梅刚问完,就反应过来了,“你打算自己做这个生意?”
    “我跟蔓蔓说好了,我们俩合伙。”
    “你们俩?”王秋梅看看儿子,再看看闺女,忍不住问,“能行吗?”
    程亮哎哟一声道:“妈我们这还没开始,您怎么就瞧不起人来了。”
    “不就是因为你们还没开始,我才担心吗?”王秋梅心想两人要是有经验,她还但什么心啊?就怕他们一拍脑门往里投钱,到时候亏得底掉。
    路上被人拦住说话,这会才进屋的程树伟问:“担心什么?”
    王秋梅伸手一指程蔓兄妹:“这俩孩子说要合伙做生意。”
    “做生意?什么生意?”
    程亮一听便笑:“您跟妈不愧是夫妻,问的话一模一样。”
    王秋梅白儿子一眼,说道:“就崔麻子做的那生意,亮子不说不想跟崔麻子合伙吗?找了蔓蔓一起。”
    王秋梅说话间,程树伟走了过来,低头看信纸上的字说:“协议书,甲方,程亮……”快速将协议书浏览一遍,他说道,“你们这搞得还挺正规。”
    程亮吹牛道:“那可不,怎么说蔓蔓都是经济专业的高材生。”
    几人说话间,程蔓誊好了协议书,先签下自己名字和日子,再将信纸推给程亮,转身说:“妈你放心,我们做这个生意,能不能挣钱,挣多少钱不好说,但亏本应该不至于。”