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重生:回到1991年当首富 第1843节

      “毕竟太多的代理商和供应商主动找上门来,直接为我们开辟了市场。”
    “经过这半年来的运作,我们已经在米国的各大城市都设立了属于自己的办事处,也吸引了更多的经销商以及代理商。”
    “当然,这也花进去了我们很多的成本。”
    “而如今,小电器的热潮已经慢慢的在衰落,相比起之前的利润来说,下降的特别厉害。这是让我非常担心的地方。”
    陈江海早就料到了会出现这样的结果,并没有感到任何的意外。
    这是一个必然的过程,根本不可避免。
    小电器成本小,价格便宜,又比较时尚,一时间受到人们的欢迎,卖爆是必然的。
    贝鲁斯这边作为秋海集团在北美市场上唯一的代理商,肯定可以得到这种被市场追捧的红利,在短时间之内完成疯狂的扩张。
    可是,物极必反,盛极必衰,这是亘古不变的道理。
    第2154章 一个不可忽略的因素
    况且,电动牙刷和电动手持风扇,市场饱和之后销售量下降是很正常的。
    别看是两样小电器,它们的品质还是有相当保障的。
    虽然使用非常频繁,但短时间之内损坏程度也没有想象的那么高。
    陈江海早就针对这些问题想好了应对之策。
    不过,他没有立马打断史密斯。
    他知道,对方肯定还有其他的事情要说。
    稍稍停顿,史密斯继续说道:“除此之外,我们的大电器销售数量相对来说稳定不变,虽然也一直在盈利,可是和小电器的利润相比起来就要差的很多。”
    “这些大件电器,大家买回家之后,基本上三五年不会再买同样的产品。甚至保养的比较好的话,有人能够十年不买新产品。”
    “恰好咱们的质量非常不错,售后服务也很好,这个购买周期就拖得更长了。”
    “所以,每卖一件大电器,我们的利润基本上是固定死了,没有办法再在这些顾客身上获取到更多的利润。”
    “而我们扩张的步伐又比较大,这么下去,我怕在不久的将来,会陷入一个危机之中。”
    “如果操作不当,我们赚的钱也可能全部再赔进去。”
    陈江海依旧没有急着将自己的解决之法告诉史密斯,而是微微点了点头,然后反问道:“这确实是不小的问题!那么史密斯,你想过解决的办法吗?”
    史密斯赶紧说道:“当然有想过,陈,我觉得最合适的一种方法就是,不断的生产出新的产品,来保持市场的活力和热度。”
    说到这里,史密斯眼巴巴的看着陈江海,想看一看他对这个提议的反应。
    陈江海仍然没有立即开口,点了点头示意他继续说下去。
    史密斯端起茶喝了一口,然后才又继续说道:“陈,你看能不能让秋海集团那边再搞一些新品电器出来。”
    “类似这种小电器越多越好,要是能有新颖的大型新电器,那就再好不过了。”
    “到时候我敢说咱们能够凭借各种新产品的优势,只需要一两年时间的沉淀,直接就能称霸米国市场。”
    史密斯踌躇满志地说道。
    但陈江海听到史密斯的这个思路之后,并没有丝毫的激动。
    倒不是针对史密斯,而是史密斯的这个计划本身就有很大的问题。
    陈江海摇了摇头,表情极为严肃的说道:“史密斯,我必须得提醒你一句,你的这个想法算不上多高明。”
    “当然,我这不算是批评你,只是告诉你,你想的太天真了。”
    “按照你的这种方法,确实可以解决一时的燃眉之急,但是却不是长效方法。”
    史密斯眨了眨双眼,似乎有些不解。
    陈江海则淡淡说道:“首先,你要明白,任何一件电器的发明和创新都不是一蹴而就,需要经过长期的研发和创新,耗费大量的精力和金钱。”
    “即便如此,也未必能够真正有所收获,得到咱们理想的产品。”
    “所以,在时间上它是不确定的,不能做到精准的控制。”
    “当你最需要新产品面世的时候,却没有生产出来,这时候你所有的计划一下子都会崩塌,后果也是不言而喻。”
    史密斯听得是连连点头,额头不知不觉都有了冷汗。
    这确实是一个不可忽略的因素。
    可是恰好就被他给忽略掉了。
    或者说一直以来陈江海所带领的秋海集团创造了太多的奇迹,总能时不时的就能给人带来惊喜。
    以至于史密斯因此就忽略了这个事实。
    没有任何一个研发团队敢说创新是没有瓶颈的,可以一直进行下去。
    相反的,很多技术人员研究了一辈子,能够创新出一件受到市场欢迎的产品就已经谢天谢地了。
    甚至有很多辛辛苦苦折腾了一辈子,结果一无所获,郁郁而终。
    陈江海没有理会额头冒汗的史密斯,继续说道:“其次,就算研发创新部门能够跟得上,一直有新产品问世,那么普罗大众也未必就像你想的那样,会一直进行购买。”
    “通常一个新产品的火爆周期,顶多也就那么八个月左右。”
    “每八个月就生产一个新款电器出来销售,刚开始大家可能会觉得非常新奇时尚。”
    “可是时间长了之后,你觉得大家还会买账吗?”
    史密斯听到陈江海这么问,还真回答不上来。
    因为这个问题是他从来没有想过的。
    他只是见证了两款新的小电器上市引起的火爆,所以下意识的认为,只要有新电器上市就一定能够大卖。
    可目前看来并非如此,不然陈江海也不会这么问。
    史密斯略显尴尬地摇了摇头回答道:“我不知道。”
    陈江海对于他这个回答,并不意外,于是进一步的给他说明道:
    “ok,咱们换一个角度想想。如果你是一个消费者,市场上在不停的出新的电器产品,在买了几次之后,你还会一直买下去吗?”
    “刚开始,你可能是图时尚,而且电器确实有用,所以会狂热的去购买,避免落伍。”
    “但是当你发现这些电器不停的在更新换代,不停的有其他新产品问世,你会不会审美疲劳?”
    “你确定自己会每样都买一个,然后自以为是的跟上时代潮流吗?”
    不等陈江海再说下去,史密斯就干脆的摇了摇头说:“nonono,不会,绝对不会!那是傻子才会干的事。”
    陈江海点点头:“没错,只要之前的还能用,功能方面不要太落后,很多人往往是不会打算更换的。”
    “这些电器功能方面如果不重叠的话,还好一些。如果重叠的话,那就更不好卖了。”
    “大家都不是傻子,不可能一直买同一类产品,也不可能把家里全部用电器堆满。”
    “而且从心理角度来说,如果不停的有新产品问世,人们就会觉得没那么稀奇了,甚至还会产生一种抵触心理。”
    “上一件电器还没弄明白呢,又出来一款新产品,当我是取款机啊?!”
    “同时也会觉得总有新产品问世,那索性就等等吧,反正最后面都能买到更新跟先进甚至质量更好的产品。提前出手反倒是容易吃亏。”
    “于是,最后的结果会是什么?当然是他们会一直观望,根本不愿意掏钱出来购买任何的产品。”
    第2155章 这只是一个简单的比喻
    听陈江海说到这里,史密斯脑门上沁出了豆大的汗珠,有些忐忑的说道:
    “是啊,长此以往下去,没有哪个企业能坚持住。第一波红利之后,后面的红利会越来越少,甚至停止增长。”
    “而企业发明新产品都是要不停的投入资金和人力。这些都是巨大的成本。最后的结果就是刚开始赚的红利会慢慢的再搭进去,然后自己把自己整垮。”
    “上帝呀,这实在是太可怕了,你看我这猪脑子,之前我怎么就没想到这些呢?”
    陈江海发现史密斯终于明白了这个道理后,再进一步说道:“伙计,你以为这就完了?你还忽略了一点,就是同行的各种排挤和针对。”
    “看到你赚到第一波红利,他们也会眼红。他们会用各种各样你根本意想不到的手段来打击你,直到让你把这些红利全部吐出来。”
    “我们华夏有句古话叫做明枪易躲暗箭难防。实际上这些来自于明面上的动作还好,可是暗地里不停的搞小动作,你能受得住吗?”
    “史密斯,你应该见识过,急了眼的同行是如何的疯狂。就算他们不能成功,也会想方设法的拖着你一起进入地狱!”
    陈江海说到这里的时候,史密斯的冷汗已经布满了脑门,一双拳头拽的紧紧的,呼吸都极为沉重。
    之前他就光想着利润的事了,完全没有考虑过这些问题。
    此刻史密斯心里也充满了庆幸。
    多亏了秋海集团是陈江海的。
    如果是他史密斯来操盘,按照他的思路来处理的话,恐怕如今的贝鲁斯已经坠入万劫不复的地步。
    这让史密斯再一次认识到陈江海的能耐。
    这已经达到了攻防一体的地步。
    陈江海不仅有一颗昂首前进,勇攀高峰的心,同时还特别的理智和沉稳。
    在他身上,同时体现了年轻人的激情和中年人的谨慎。
    这是很矛盾的。
    可是偏偏就同时出现在了陈江海的身上,而且如此的和谐统一,实在是让人琢磨不透他究竟是如何做到的。
    罗浩在旁边聆听陈江海和史密斯对话会谈,越听越是入神。
    而他现在也终于找到了当初不解的答案。
    昨天见到史密斯对陈江海的态度那么恭敬,他就一直好奇,这其中的原因是什么。
    现在他总算是明白了其中的奥妙。
    简单说,就是史密斯现在完全就是靠着陈江海的指点在做买卖。