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卷一百二十八 洽谈商业

      韩珞从郑州乘飞机赶回武汉,其一是回哲院上课,其二是送陈当心回到陈家村时,接到李密电话,说物色好一处地址,环境周遭都适合养生馆的开办。于是韩珞给虎自成拨打电话,说明天回去上课,然后赶回武汉。
    回到珞珈大学内,在养生馆中会见了兄弟与助手的李密。
    李密询问韩珞拍摄电影《形意宗师》的情况之后,开始说那处地址。韩珞李密即将毕业,养生馆开在学校内吸收的人群是学生。始终不是长久之计。
    李密与韩珞坐下之后,开始商量养生馆新址,对于韩珞国术养生馆,韩珞自然是当成一份事业来做,一是谋生二是利人,这无疑都是符合韩珞人生追求的。
    受益者有陆溪,徐渐明,莫大朗等一批忠心追随的学生,陆溪在未来是湖北养生馆总监督,而徐渐明,莫大朗等现在忠心的一批学生都是在新式教育下崛起的一批新贵,做为总设计师的韩珞,那个时代早就去追求更大目标。
    李密道:“新址在徐湖巷,那里正是幽静闹市的交错点,距离市中心是我所选五十个地址中最近。离东湖不远。四周各座学院星罗棋布,商业大厦彼此交错,居民区也是密麻。”
    “徐湖巷。”韩珞微微沉思,因为他好象对这个地方有极大印象,以直觉问道:“是不是华圣商城?”
    “额。”李密怔了下,道:“对。你知道了?”
    “许久前看到它在出租,我也觉的那里合适。”韩珞道:“价格。”
    李密不拖泥带水道:“价格每年一百万,三层全租。”
    “华圣商城不继续租的原因调查清楚了么。”韩珞道。
    李密点头道:“调查清楚了,华圣因为四年内连续逐步亏损,所以他们的老板不想租下去,而这座房子的主人是凉家集团。”
    “凉家?”韩珞微微皱眉,在湖北省内,凉家做为大族,影响力之巨可不是他能比拟的,他皱眉是因为想起一个花花少爷,凉花袖。凉花袖在薛红离开后,很少来找他了,但之前数次谈话,总算是关系不是敌对。
    李密继续道:“华盛左边是一家化妆品店,右边是移动公司的营业厅。这样的环境更利于养生馆的开办,购置化妆品的女子们,我们可以推出养生品牌去吸引,移动营业厅更是因为售卖手机的缘故,人流量不少。我们被两座人流店夹在中间,更益于宣传。”
    韩珞伸手在桌面敲了一下,道:“就这么定了吧。资金的问题我来负责,明天上完课,你去联系华圣商城的老板。四年亏损,那样的地理位置,没理由没别人动心。但至今未租出去,恐怕也有原因。一百万太贵,我们不要急。”
    李密点点头。
    这次的商议,被未来的李密称为“大业。”,正是这一次的敲定未来方向发展,才能在数十年后,影响华夏的整个教育体系。跟随新式教育崛起的新贵,层出不穷。
    韩珞李密分开之后,韩珞主动联系了一直是主动找他的凉花袖。
    凉花袖听到韩珞有事找他,直接开车来到大学内。
    凉花袖眼神暗淡许久,衣服也不在奢华,汽车也不是豪贵汽车,仿佛在经历着一些他那个富贵圈子的必然事情。
    韩珞见到他,心底微叹,恐怕是凉家上层正遭遇风波。
    凉花袖被磨去了一些锐利与气势,说话不在咄咄逼人,平静道:“找我来有什么事?我能帮就帮你了。”
    韩珞也没客气,将看中华圣商城那处地址的事与凉花袖说了一遍,就说自己想租。
    凉花袖诧异的看了他一下,那里虽然是他家族内的商业门铺,但他一向对家族事业不管不顾,否则也不会让大伯二伯家的哥哥们,占据家族的大量业务,而导致父亲踌躇满怀,恨他不成气,无法支撑自家门面。
    凉花袖犹豫了下,想到自己目前的困境,但看了下韩珞,毅然拨了父亲凉正善的电话。
    “爸。”凉花袖恭维道,但语气有些懦弱。韩珞暗暗一叹,大家族的光辉笼罩之下子弟固然在外风光无比,但是却不是自己独立起来。
    “嗯?”对面传出不满的中年男人磁性声音。
    “我有个朋友,做事业呢,想租徐湖巷这边的一个商铺。您看?”凉花袖道。
    “哪家商铺?”中年男人道。
    “华圣商城。”凉花袖道。
    中年男人沉默了下,道:“噢!是我旗下的商铺,知道了。明天你带他来家里,我把王冲也喊过来。”
    凉花袖挂了电话,韩珞由心感激道:“谢谢。”
    凉花袖摆摆手,道:“以前小瞧你了。华圣商铺的租金可以给你免一点,但肯定依旧不便宜,你有这钱?”
    韩珞知道对方关心自己,道:“钱的事不用你操心。”
    凉花袖点头,道:“明天下午两点左右,我给你打电话。”
    送走凉花袖,韩珞知道自己绝对占了人脉上的好处,凉花袖的面子值多少钱呢?他拭目以待!
    第二天下午两点,韩珞也上完周教授的哲学课,接到凉花袖的电话,赶到校门口,坐上凉公子的车,直奔凉家!
    保利拉菲堂皇别墅群,是武汉著名的别墅小区,里面非富即贵。
    凉花袖的父亲的别墅,就在这里。进入凉正善的家,韩珞也是微微惊讶一番,见过紫沙集团的欧式庄园,但对里面的欧式简约布置,也是惊讶了一下。没有土豪霸气外露气息,没有富贵奢华的气息,但就是给人一种舒适的感觉。
    换上拖鞋,韩珞被凉花袖领到客厅,沙发上坐着一个寸发中年男子,穿着休闲家居服,正在看电视,但是韩珞仅从其背影,就仿佛看到了雄才的味道。
    “爸。这是我朋友。”凉花袖道。
    中年男子转过身,看向韩珞,目光沉静,打量了眼韩珞,道:“坐!”
    韩珞坐在客沙上,凉正善坐在主沙发上,一个中年妇女佣人送上茶水退下。
    凉正善不说话,韩珞也沉着气没有说话。
    凉正善看完电视剧,心中才微微惊叹,这年轻人是真沉的住气还是在装,于是道:“小袖说你想租华圣商城的商铺?”
    “是的。伯父。”韩珞平静道。
    “你怎么称呼?”凉正善道。
    “韩珞,韩非的韩,珞珈的珞。”韩珞道。
    凉正善突然露出善意的笑:“既然是小袖的朋友想租,一会王冲过来,你就跟他谈。”
    韩珞点点头。
    不一会,华圣商城的老板就来了,是一个中年胖子,穿着一身耀眼的名牌,夹着一个名牌包,赶了进来,一脸媚笑:“凉总好!凉少爷好。”
    “小王坐。”凉正善伸手示意这胖子坐下,看着韩珞与王冲道:“你们谈。”
    韩珞看向王冲,王冲自然也看向他。王冲眼中自有奇怪,这小子一身衣服也就是街上货,却能坐在凉家大宅里,真是奇了怪。
    但他历练多年,自然不会把心意表达脸上,笑脸对韩珞道:“既然是凉总介绍,咱就开门见山。”
    韩珞点头:“开门见山。”
    于是俩人开始了一场商业促谈,王冲显然是商场老手,谈事经验丰富,绕着话题围绕利益进行谈说。
    但是韩珞虽然没有商业经验,但他始终沉的住气,不被对方言语间的势力牵引,保持客观又冷静的思维。
    最终,洽谈转租价格在年租七十万,签合同两年,两年后华圣商城与凉家集团的合同到期,届时韩珞在找凉家签合同。
    一场商业促谈下来,定了事情后。凉正善其实也为解决一桩麻烦事而心顺,华圣四年连续逐渐亏损,虽然他这个房东不亏损什么,但随着华圣的亏损,那处商铺的价值也自然降低,这就是他长远利益上的损失。他对自家儿子这个朋友,也是微微满意,倒是希望年轻人能开创一个盛铺,这对自己在家族内的利益也是有微弱影响,眼下凉家老爷子病微,大哥二哥先后暗中排兵布阵,准备争夺遗产。虽然大哥从政,二哥从商,但俩人的子弟都进入了凉家集团并有一番建树,唯有自己的儿子从前整天知道花天酒地,扶不上来。凉家做为湖北公认的大族,商业密布全省,甚至在外省都有扩散。经营很多行业,是多元化的家族公司,更有军政背景。
    一番谈话结束,约定明天由专人来商议合同。
    凉正善,凉花袖,韩珞,王冲简单喝了下午茶,闲谈一些事,期间韩珞被询问的就是在做什么,家里干什么的之类的话。
    目前上学,家里是小镇小商。这样的回答让凉正善心底留下深刻印象。
    假如真是这样,眼前的年轻人不可小觑!一个大学生家底不富裕,却出的起七十万?是什么样的底气与事业。
    凉正善派凉花袖送走韩珞,王冲之后,等凉花袖回到家,他就问韩珞的情况。
    凉花袖把自己了解的韩珞全盘说出。
    凉正善这个久侵商场的大佬沉默许久后,道:“这个年轻人有才华,非是水池中的小鱼。你多去接触他,爹养你这二十多年,只有这件事,你做的正确。”
    凉花袖不可置信道:“爸,他能值的你这么评价?”
    凉正善细新教导道:“鱼跃龙之前必是领头鱼,他一个二十一岁的小伙子,家底贫穷,还是在读学生,却能创出目前的事业,将来呢?你要从久远上着眼,不要看眼前。七十万在我们家虽然是毛毛雨,但这年轻人却因为开创养生馆而获益,养生这行业,在社会上是半假半真一直没法形成行业链,这年轻人走的是一个新的行业,新的行业才有广大的前景。”
    “受教了。”凉花袖低头道。